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Mobdataが発表した「2018年医療および審美産業調査報告書」によると、医療および美容業界全体は現在急速に発展しており、2018年には市場全体が2,000億を超えると予測されています。将来の技術の進歩、需要の改善、そして漸進的な政策の改善により、業界は共同で配当期を迎えることになります。 医療美容マーケティングのコストは年々増加しています 高濃度でより標準化された上流の機関と比較して、医学および美学の下流の機関は一般的に低濃度および事業の分散という特徴を有する。業界はまだ統合の過程にあるので、医療美容の下流機関での競争は非常に激しいです。混在する市場環境に直面して、業界の多くの人々は現在の診療所は利益を上げることが困難であると信じており、業界は超高変換コストに直面しています。医療および美容機関のマーケティング費用の割合はますます大きくなっており、その高い顧客コストは次第に業界の最大の問題点となっています。現在のほとんどの医療美容Webサイトは検索エンジン排水に依存し、Baiduから90％、Baiduの入札モデルは顧客をコストは上昇しています。整形外科病院の費用構造の分析によると、医療および審美的産業における顧客当たりの現在の費用は約4,000〜6,000元です。どのようにして伝統的なBaidu入札の悪質な競争を排除し、インターネットチャネル排水を実施するためにより多くのターゲットグループをマスターし、そして正確なマーケティングを実施するかは、医療および審美的機関にとって重要な問題です。 産業「マシュー効果」と「小さいながらも美しい」が共存する 近年、医療美容分野におけるマシュー効果が徐々に明らかになってきており、アートスター、メリ、インメルに代表される大規模チェーン組織は、組織化された管理、強力な技術的優位性、資本操作と技術の統合に頼っています。さらに市場シェアをつかむ方法。イノベーションを打ち破り、独自の変革とアップグレードを楽しみにしている中小企業は、Quantum Insuranceなどのインターネット保険の新しいテクノロジプラットフォームと連携して、Quantum Insuranceの技術革新力を組織にもたらし、データリソースとR&Dイノベーションモデルを統合する傾向があります。組織が品質と収益を達成し、独自の「小さくて美しい」差別化の道を取り除くのを助けます。 Quantum Insuranceは、数百万もの中小企業に保険ソリューションを提供することに重点を置いた新しいインターネット保険テクノロジのプラットフォームとして、創業以来、医療および美容業界に深く根ざしており、損害保険および権威を保証しています。サードパーティの仲介機関は、医療機関と美容機関、プラットフォームおよび美容求職者に、外科事故、合併症、および医療責任を網羅する包括的な医療保険サービスシステムを共同で提供し、医療機関による運営コストの削減と組織の変革とアップグレードを支援します。顧客収入の増加を達成する Guarantee +テクノロジーは医療機関や審美的機関に変革とアップグレードを可能にします まず第一に、Quantum Insuranceは優れた商品カスタマイズと研究開発能力を持っており、ユーザーが直面するリスクとセキュリティのニーズに合わせてカスタマイズされたカスタマイズされた保険商品を開発することができます。整形外科医の保護の欠如に応えて、クアンタム保険と権威ある調停機関は、医師の診療のために医師賠償責任保険を調整し、診断と治療の過程での医療事故のリスクに対する包括的な保護を提供し、長い間業界のギャップを埋めました。医療機関やユーザーが複雑な医療紛争に遭遇した場合、Quantum Insuranceはサードパーティの権威ある医療紛争仲裁機関との連携を通じて、独占的なグリーンチャンネルを開くことができます。ユーザーと医療機関がインシデントを適切かつ迅速に処理し、消費者と機関の間に信頼の架け橋を築き、ユーザーの権利を公正に保護するように支援します。 第二に、その技術で知られている技術プラットフォームとして、クアンタム独自の動的プレミアムシステムは、国内のさまざまな地域の医療機関の保険料を差別化することができるため、医療機関および美容シーカーの保険料は常に最も手ごろな価格です。間隔 強力な技術開発能力に頼って、Quantum Insuranceは、小規模なプログラムと、US Insurance AllianceやMedical Beauty Cloud Assistantなどの3次元マーケティングソリューションを提供し、医療機関が効果的な顧客獲得を達成し、運用コストを削減し、ユーザーエクスペリエンスを向上させます。生命美容と医療美容の複合ビジネスの一般的な傾向の下で、量子保険は業界の既存の保険販売モデルを破り、医療美容ブローカーの新しいモデルを立ち上げました。顧客は転用され、オンラインとオフラインのトラフィックは相互に変換されて、生態系サービスの閉ループを実現します。 医療および審美的産業の厳格な規制および業界規範の漸進的な改善の傾向の下で、医療および審美的産業は消費者により満足のいくサービスを提供するために技術とサービスの力に頼ります。顧客獲得コストと運用リスクを削減し、徐々に業界の混乱を解消し、より健康的で環境に優しい業界環境を確立します。消費の格上げという観点から、私たちは新たな成長ポイントを模索し、医療および美容業界全体の変革と格上げを共同で推進していきます豐臉。
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生活水準の向上に伴い、より多くの人々が自己イメージに対するより高い要求を持っており、それは医療および美容業界にも巨大な市場をもたらしています。急速な市場規模の拡大により、中国の医療美容機関は急成長しました。南京を例にとると、数十の整形外科病院があり、規模は10の病院があります。これらの医療機関から際立っているために、彼ら自身の技術に加えて、影響力を拡大するために宣伝に頼ることも必要な手段です。
南京の美容機関の責任者であるLi Bin氏の見解では、医療美容業界は巨額の利益の背後にあり、業界の参入障壁は低く、競争の激化は激しさを増しています。中小規模の医療機関の時代は良くありません。
収益の半分以上が売上費用として使われています
ビン南京はもともと上場企業の仕事で、同社の産業転換を促進し、公共企業の幹部、医療の美しさの主方向、および同社の促進は、韓国有数の導入ことを期待して、韓国に比較的よく知られている整形手術の病院を買収しました。整形手術
その結果、李Binは医学および審美的な企業の詳細な調査を行い、中国の医学および審美的な企業の巨大な市場に興味を持った。会社の変革が徐々に成熟した後、彼は辞任して事業を始めることを選びました、そして方向は医療美容業界です。「企業の変革から買収まで、医療および美容業界は深い理解を持っています。現在、この作品に対する国内の女性の需要は高まっており、市場規模も急速に成長しています」
事業を始めることを決心した後、Li Binはすぐにパートナーを見つけ、資本市場で彼のリソースを使って500万元の会社の最初の投資を得ました。今年1月、南京で最初の医療美容病院が正式にオープンしました。南京の他の病院と比較して、李ビンの病院の優位性は韓国の技術の完全な導入と南京で手術を行うための韓国の専門医師の募集にあります。
しかし、技術的なリソースと医師のリソースの両方には利点がありますが、南京市場に参入するには遅すぎます。「南京市場に参入したとき、南京はすでにかなりの強さを持ついくつかの医療美容病院を持っており、主な市場を占めていました。同時に、規模の異なる整形外科施設が何十もあり、競争は非常に激しかったです。」
どのように多くの整形外科施設の中で際立っているかについて、Li Binは彼が彼のビジネスを始めたときにいつもこの問題について考えていました。「我々は先進技術と優秀な医師を擁しているので、宣伝による方法と対人コミュニケーションによる方法の2つしかないことを国民に知らせなければならない」とLi Bin氏は述べた。
宣伝よりも、南京の市場の影響力を拡大するためには、南京の李濱病院は手術を受けることにしましたより多くの顧客を、相談し、実際にいくつかの変更をもたらした政策提言を通じて、伝統的なメディアと新しいメディアを、誇大広告し始めました以前に2回以上。
しかし、広告投資の継続的な増加で、500万元の資金調達が強制的に強制され、ほぼ費やされている、李ビンは継続的に投資を増やすためにパートナーの元の資金を使用し始めました。「広告は多くの顧客をもたらしたが、増加した顧客は会社に対する財政的圧力を軽減していないので、元の資金を投資することしかできない」とLi Bin氏は述べた。
李ビンの見解では、医療と美容業界の利益は確かに比較的高いですが、顧客を引き付けるために、売上高として利益の大部分が使用されますので、病院の影響を拡大し、より多くの顧客を引き付けるために、広告投資を増やすだけです。
2015年、2016年、メディカルアーツスター、李濱が言ったように、医療香港証券取引所に提出された目論見書、米国は芸術によると、売上高の2017・アーツ、米国の医療費は同期間に55％まで売上総利益率を占め、3050000000元でした米国の売上経費が売上総利益の60％以上を占めています。
ここでの販売経費の大部分は広告投資です。「医師としてのアートスターと米国は、宣伝に多額の資金を投資している多くの病院、主に中小機関が利益を得るために、それにお金を稼いだくらい、生き残るために圧力に直面しているされていません。」李濱は語りました。
頻繁に過剰な医療紛争
Li Bin病院は損益分岐点を達成するための正しい方向に進んでいますが、収益を上げるにはしばらく時間がかかります。李ビンは記者の口座を計算した： "病院には約30人の人がいる。一人あたりの平均月収は約10,000元、家賃、公益事業、財産管理費と最大支出の家賃です。今毎月。 6月に一部を失ったが、これは一時的なものであり、最終的には技術を競い合うため、どんどん良くなっていくので、ますます多くの顧客が私たちを選択すると考えています。」
過度のマーケティングは病院の影響を増大させ、顧客をもたらしましたが、Li Bin氏の見解では、これは悪質な競争を生み出しました。彼らは彼らの背後にある強力な財務力を持っているので、彼らはマーケティングにお金を使うことをいとわないので、彼らは比較的大きな影響力を持ち、主要市場を占めています。」
記者は南京の多くの医療および美容病院を訪問し、市場を拡大するために、宣伝を拡大し顧客を引き付けることによってのみ市場全体の競争が激化していることを知りました。
しかし、Li Bin氏の見解では、多数の資金を投入する巨大な市場見通しに加えて、医療業界および審美業界の低しきい値も、現在の厳しい市場競争の重要な理由です。「業界が対応する資格証明書を持っている限り、それは産業および商業部門が訴訟を起こした後に運営することができます。しかし、多くの病院は技術レベルに本当に満足できません。これは業界における継続的な事故と紛争の重要な理由です」
いわゆる森は大きな鳥であり、市場に参入した医療機関や審美的な機関も矛盾しています多くの医療および審美的な病院では、注目を集めるために過剰なマーケティングや偽の宣伝さえされています。「南京には多くの医療機関がある。広告違反は所管官庁によって罰金が科されるため、実際、これは業界で共通の現象である」とLi Bin氏は記者団に語った。
実際、過剰マーケティングの背後では、医学的紛争も頻繁に発生します。目論見書によると、Art Star Medicalは77の肖像権の紛争に関与しており、30の広告宣伝違反と4の医療事故があります。2017年の罰金と紛争の費用は331万元でした。
悪質な競争により、多くの中小規模の医療機関も生き残りました。「南京には私たちの規模の医療および美容病院が何十軒もあります。多くの病院が生き残るためのプレッシャーにさらされています。競争が激しくなり宣伝費用が増え続けるにつれて、市場はますます大きくなっていますが、これらの中小病院は競争の中で、彼らは敗北し、買収され、閉鎖され、そして結局いくつかの独特の状況を形成した」とLi Bin氏は述べた墊下巴。
Li Bin氏の見解では、この悪質な競争は業界に悪影響を及ぼすだけです。「市場のゆるやかな拡大に伴い、新しい資本が投入され、新しい医療機関が設立されると私は信じています。私は個人的には、組織が最終的により大きな市場を占有できるようにするためには、技術の面で競争する必要があることを示唆しています。質の高い機関が勝ちます」
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最近、多くの学生がジェイソンにバックグラウンドで尋ねました、あなたの医療および美容口の中に「3,000人以上の市場開業医」の数が来ています。事実から真実を探すという原則に沿って、データは有用であると言われ、全員のデータソースに公開されなければなりません。
もちろん、他人のデータを信頼しているだけであれば、Jason @超了ではありません。爬虫類オーバーラップを使用して、一連の医療用および審美的オーラルおよびマーケティング部門の規模を変換します（結局、100人のマーケティング部門にはほんの数人しかいませんが、そのほとんどは10人未満です）。
もう1つの変換方法は、北と北の同盟グループの人数と市場の深さを計算し、次に市場部門の広さを計算し、4つの地域+2、3の都市で市場での医療および歯科地域の主要な診療所の数を求める* 10人
3つの数字の結論は基本的に非常に小さいことがわかります。
したがって、「市場の人々」を見つけるのは容易ではないと常に考えてはいけません。HRの学生は簡単ではありません！
競争力のある知性をするためには、「真実を認識してはいけません」、「市場について考えるように考えを変えなければなりません」。
前にナンセンスを書く：
数日前、整形外科医院の前任者であるBossは、Jaosnに広告会社のためのハイエンドの広告主を高値で探すように依頼しました。ジェイソン、あなたも広告会社ではありませんか？
さて、今日は「道」についてお話しましょう！
✦ ユーザーが開始する必要があるから、マーケティングの領域を区別✦
一般的に、一般的な広告市場の一般的な分類方法によると、私たちは通常、需要をいわゆる "必要性が高い/重要ではない"に、インターネット会社の分割は "高頻度/低頻度"の需要に分けます。
インターネット会社は基本的に、高頻度で需要に応じた新規参入地点から入り込み、「ユーザー」を中核として徐々に地位を築いていきます。
それから、それが広告であろうと製品であろうとなかろうと、巨大なユーザーベースを通して、それは徐々に低頻度の需要に移行して、そして一般的に「インターネット思考」として知られる収益改善を実現します。
いわゆる「爆発的な戦略」、「自由な戦略」などを含めることは、すべてこの戦略を達成するための手段です。
しかし、医学的な審美的な美容整形手術の場合、これは当てはまりません。
それが金融であろうと観光であろうと、結局のところ、単に「需要」の問題があるからです。
医療の特殊性は、新しい4次元象限を作成する「必要性」の問題がないということです。
理解するには？
消費者は、「牛乳を食べる」必要はありませんが、新しい牛乳の味を試すことができます。
しかし、消費者は病気なしに病院に行くことはできず、新しい病気を試すために病院に行くことができます。それが「精神病」です。
医療美容の口は、「消費の向上」と「消費者に対する市場の認知格差をよりあいまいにする「医療」の間にある「消費者医療」に属し、需要の強さは「観客」を見分ける中心になります。標準です。
実際、それは単に医学的かつ審美的な口頭、オンライン教育、高級品のオンライン販売などではありません。これらはすべて同じ問題です。
これは、以前の「頻度マップ」ではなく、「需要強度マップ」という新しいユーザー象限軌跡を構成します。
したがって、プラスチック製の口腔の開発を見てみると、それは基本的に過去20年間で中国の医療および審美的な口腔産業の急速な成長を伴っている "口腔医療歯の美しさ"からの発展の道です。
この市場構造では、基本的にコアとしての "コンサルタント"ガイダンス、中国の医療と審美的な口頭市場の発展の最初の段階の形成に基づいています。
注目すべき機能がいくつかあります。
1.新市場は旧市場よりも優れています。
2.新しいプロジェクトは古いものより良い
最終的な分析では、解決策はまだ "材料不足 - 材料が豊富な"の開発段階の避けられない結果、中国の30年の改革と開放のためです。拡張の結果は、医療美容歯科医院が「病気の概念」を作成するのを好むということです。
さて、今日はこんな感じです。
この段階での市場関係者は、「コピーライティング」、「排水」についての注意、および「操作」についての注意をより心配しています。
「マーケット戦略」は無視しています。それは問題ではありません。製品の差別化は開発ほど速くはありません。
それに加えて、この段階はプレインターネット広告市場でもあり、新しく開かれた診療所は地域の影響力にとって特に重要であり、屋外、テレビ、新聞の出来事がスタート段階に影響を及ぼし、それがこの段階の発展の避けられない結果である。
✦ 口腔の健康美の市場を作るためのインターネット広告は、群衆の間を区別することはもはや困難ではありません✦
良いニュースは、「インターネット広告」がやってくるということです！コアとしての検索と見出しとの傍受戦争が登場しました...
結局のところ、それが検索なのか見出しなのかは、戦術的なやり方、あるいは「料金所」です。
しかし、「料金所」は「ワイドネットワーク」よりもはるかに効果的です。
短期間で、「世界で最初になることを敢えてする」という「テイストクリニック」は、短期間で「VS対無意識の難しさ」を解決しました！
しかしながら、「料金所」の価格がますます高くなるにつれて、「料金所」もまた増加している。
ますます多くのプラットフォーム、ますます多くの競争相手、より多くのユーザが散在し、そして医療チェーンがあります。
元の問題が再び明らかになりました。「強い意欲のある人々」を判断する方法は未解決です！
長い間道を開いて、質問に答えてください！
伝統的な広告は「創造的」によって推進され、誰もが「必要とする」「差別化」の問題を解決するのに優れています。
そして、「チャンネル運営」は本当に伝統的な広告会社の強みではありません！（インターネット広告会社を除く）
最近のVIVO、Yiliがロシアで開催されたワールドカップなどを主催しているのは、いくつかの広告会社の傑作です。もちろん、「ワールドカップのスポンサー」は、競争の激しいゲームの観点から見れば「消費者の注意を引く」のと同じくらい単純ではありません。
この話題については後で話します。
医療美容口、それは "強い意欲を持った人々"の判断を解決することはできないので、それは販売を促進するために常に "チャンネル"の周りにされているので、固有のモードになっています！
一般的な「ビューティーサロン」チャンネル、「APP」チャンネル、「検索」チャンネル、「コミュニティチャンネル」などを含めて、コアはチャンネルの周囲で実行されます。"より多くのチャンネル"、より多くの売上高、これは誰もが理解できる質問です！
一方、歯科歯科医療の審美性の全体的なレベルは他の業界のそれよりも低く、それはまた、業界の歴史的発展の結果です。例えば、バーを上げてはいけません：口の公式サイト、特別ページ、新しい酸素の特別ページは一人の人間によって行われるように感じます、そして各産業の水平比較は絶対にユニークです。
しかし、インターネットは新しいチャンネルに加えて新しい「コミュニケーションツール」をもたらしました。
例えば、「認知透明度」のような「価格透明度」のような「口コミ」。
それは「新しい酸素」になる可能性があるので、宝物Tmall、レビュー、および口コミの検索の多年生教育では、消費者は恥ずかしい段階だと言っている「コンサルタント」でした！
これは、「コグニティブ・ウォーフェア」と「チャンネル・コンペティション」の2段階の競争ゲームとなっています勿論、消費者と同業者のための「価格競争」もあります。とても簡単！
✦ 「チャンネル競争」から「認知戦争」へ✦
「知っている」 - 「理解している」 - 「購買している」 - 「共有している」ということは、コトラー氏の「マーケティング革命」が数ポイントに発展したにも関わらず、初日のマーケティング担当者から学んだ常識です。意思決定の軌跡が再び変わり、認知 - 購買からの意思決定プロセスが変わることはありません。しかし、インターネットアプリケーションのアップグレードに伴い、「マーケティング」は4層の軌跡から2次元の軌跡へとずっと変わってきました。
医療審美的プラスチック歯科部門では、チャネル意思決定層は新しいトラフィック配当を見つけることができないので、認知意思決定レベルから認知配当を見つけようとすることも探査の方法です。
幸いなことに、競争環境の激化に伴い（北京の歯科医院を例にとると、不完全な統計によると、毎年死亡する診療所の減少を含めて、毎年100回の歯科医院の増加が見込まれます）。 「建築」は医療美学と歯科歯科をもはや「チャンネル競争」にしません大規模な広告、イベント、口コミ、そしてソーシャルメディアマーケティングは市場をより競争的にしました。
ただ、使用する卵がないようです。！
結局のところ、「クリエイティブドライブ」はコンバージョン率の問題を解決することしかできないか、できないのです
マーケティングコストの幾何学的な成長に加えて、チェーンのほとんどのために、 "強い意欲を持った人々"を判断するという問題を解決するために、それは大きな変化はないようです。
どのように広がっても、それは消費者の「主観的認識」を比較することはできません中国のモバイルインターネット開発の現在の段階では、携帯電話はさりげなく検索し、消費者はある意味で「識別」は「政治的に正しい」です！簡単に言うと、半日消費者を教育すること、おそらく他人のためのウェディングドレスを作ることです！
競合他社との価格競争により、トラフィックのコストが上昇し、診療所の運営がより困難になります。
オーケー、ジェイソンに尋ねなければなりません、あなたは何をしましたか？隆鼻！
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6月15日、アートスターメディカルアンドビューティーは香港証券取引所に本部上場の申請書を提出しました。同社の主な事業は整形手術、医療美容サービスの注入、および化粧品皮膚科医療美容サービスを含む。目論見書によると、2015年から2017年にかけて、同社の純利益は12.981百万元から114百万元に増加し、2年間で約9倍の増加となった。注目すべきは、2017年のArt Star Medical Beautyの販売費用は3億500万元で、同期間の総利益の55％を占め、2015年と2016年には、Art Star Medical Beautyの総売上高に対する比率が60％を超えました。
先月、国内の民間医療美容会社Art Star Medical Beauty Co.（以下、「Art Star Medical Beauty」という。）が香港証券取引所に上場申請書を提出し、その背後にある "Putian Department"の影が世間の懸念を引き起こした。
目論見書によると、同社の真の支配者は、Chen Guoxiongの副会長兼社長であるChen Guoxingで、この2人はPutian家系の4つの主要な家系のうちの1つです。
純利益は2年間で9倍に増加
6月15日、アートスターメディカルアンドビューティーは香港証券取引所に本部上場の申請書を提出しました。同社の主な事業は整形手術、医療美容サービスの注入、および化粧品皮膚科医療美容サービスを含む。目論見書によると、全国に14の支店を持つアートスターのメディカルビューティーの成長率は驚異的です。同社の総営業利益は2015年の4億5千万元から2017年には1億3700万元に増加し、60％の複利成長率となった。純利益は2億9,800万元から2億9000万元に増加した。
目論見書はまたArt Star Medical Beautyの利点が主に整形手術、注射、美容皮膚科サービスを含む美容外科医療美容サービスから得られることを示しています。主な事業の観点から、2017年に、整形外科サービスは総収入の47.8％を占め、注射医療美容収入は38.3％を占め、美容肌の収入は13.4％を占めた。
宜興メディカルビューティーの純金利は年々上昇していますが、依然として高い総利益と低い純利益の状態にあります。その目論見書によると、2015年から2017年までの売上総利益率は、それぞれ50.4％、54.2％、および53.3％と高く、そのうち外科整形外科手術の売上総利益率は63.5％と高かった。ただし、2015年から2017年までのArt Star Medicalの総合純金利は、それぞれ3.2％、6.8％、11％にすぎませんでした。
2017年12月31日現在、Yixing Medicalの負債合計は約390百万人民元であり、そのうち流動負債合計は約353百万人民元であり、負債合計の90.5％を占めていた。同社は2017年末現在、現金で1億2000万元しか保有していないと発表したが、これは流動負債の返済には不十分である。
マーケティング費用は1年間で高すぎて3億5000万元
アートスターの公式ウェブサイトをクリックすると、ホームページにすぐに「学生整形手術シーズン」の相談ダイアログボックスが表示されます。あなたがダイアログを閉じてウェブを閲覧し続けたいのならば、 "私はあなたに話さなければならない"とポップアップするもっと多くのオンライン相談ダイアログがあるでしょう。Beiqing Dailyの記者は、ビューティーシーカーとしてオンラインで "Miss Chen"に相談しました。 "二重まぶたの手術にはいくらかかりますか？回復するのにどれくらいかかりますか？" Miss Chenは性と年齢について尋ねました。 「脂肪吸引術と眉毛手術を添付することもできます。今、私たちはStar Powder Festivalの活動をしています。今、私たちは二重まぶた手術を大いに割引しています。」それから電話番号を記者に尋ねました。 WeChatを追加すると、顧客を獲得する意欲は非常に強くなります。Tモールモールでは、同社はヒアルロン酸割引プロモーションを行っています。輸入小分子ヒアルロン酸注射、4,800元/サポートの元の価格、980元/サポートの現在の価格、記者は会社の全国ホットライン電話相談と呼ばれる、オペレータはすぐにWeChatさらなるコミュニケーションを追加するように求めた。
中国整形外科協会の統計によると、中国の医療および美容業界の市場規模は現在世界第2位に躍進しており、2019年には中国の整形外科手術数は2000万人を突破し、美容機関は年率約20％で爆発する。しかし同時に、医療機関や審美的機関における専門的なブランド構築の欠如がますます顕著になっています。現在、市場に出回っているほとんどの医療機関および審美的機関は、顧客を獲得するために圧倒的な宣伝に頼っています。同グループは目論見書の中で次のように述べている：「我々の販売促進およびマーケティング活動の有効性は、当社の収益および収益性に直接影響する。」分析によれば、医療および審美的機関の純利益率は低い。主な理由の1つは、マーケティングコストが高すぎることです。目論見書によると、2017年のアートスターメディカルビューティーの売上高は3億500万元で、同期間の売上総利益の55％を占め、2015年と2016年には、アートスターメディカルビューティーの売上総利益に対する比率は60％を超えた。
77の肖像権争議に巻き込まれている
目論見書の「危険因子」の中で、Yixing Medical and Beautyは肖像画の権利および知的財産権の侵害または不正使用が第三者に持ち込まれる可能性があり、それが法定費用につながる可能性があると判断しました。統計によると、Yixing Medicalは、約2.6百万元の補償金を支払うことによって解決された72の紛争を含む77の肖像権争議に関与し、さらに5つの係争中の肖像権争議があり、提案された補償総額は710,000人民元である。元 同時に、宜興メディカルビューティーは規制当局によって繰り返し処罰されてきました。Art Star Medicalは現在、7件の法的手続および10件を超える行政罰金を含みます。これには、一部の医療被害紛争も含まれます。消費者が最も心配している医療安全の分野では、宜興メディカルビューティーの杭州支店が医療紛争により4万元で裁判所に賠償されましたが、患者は宜興メディカルビューティーの杭州支店が深刻な結果をもたらしたと主張しました。 "
企業の評判リスクに加えて、他の潜在的なリスクが心配です。この目論見書に開示されている企業構造図から、Yixing Medical Beautyの実際の管理者はChen Guoxing会長とChen Guoxiong副会長であり、どちらも兄弟であることがわかります。以前、あるメディア報道はこれらの二人を述べ、それらはtian田科で陳嘉として分類されていましたが、その報告はtian田科病院が "Zhan、Lin、Chen、Huang"の最大の資産を持っていると指摘しました。 4大家族はさらにひどい。データによると、2009年に、宜興メディカルビューティーは金星メディカルビューティー株式会社の名で浙江省杭州に設立されました。2010年6月、同社は上海宜興の全株式を取得し、宜興ブランドでメディカルビューティーサービス業界に参入し始めました。今月、宜興メディカルビューティー株式会社に社名変更縮唇。
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原題：アートスターの医師や医師は販売が行き届いていない、Putian Departmentの広告医師や患者さんは燃えている
China Economic Netの編集者：最近、民間の医療および美容機関 - 宜興メディカルビューティーグループ株式会社（以下「アートスターメディカルビューティー」）が香港証券取引所にメインボードに上場するための申請書を提出しました。
"Putian Department"の4大家族の1つであるChen GuoxingとChen Guoxiong、Yixing Medical Beautyの実際の管理は現在、中国で2番目に大きな民間医療美容会社です。2015年、2016年、2017年のアートスターの売上高は、それぞれ4億5千万元、7億2,300万元、10億3700万元で、これに対応する3年間の純利益は、それぞれ1281万元、49217万元、1億11400万元でした。
2015年から2016年までの売上総利益から、Yixing Medical and Beautyの売上総利益率は50.4％から54.2％に上昇し、2017年には53.3％に減少しましたが、同社の純利益率はそれぞれ3.2％、6.8％と11％に過ぎません。
高い総利益と低い純利益の背後にあるのは、Yixing Medical Beautyのマーケティングコストの上昇です。過去3年間のArt Star Medical and Beautyの販売費はそれぞれ1億3000万元、2億5400万元、3億5000万元で、その大部分は販売促進およびマーケティングによるものです。
しかし、過剰マーケティングの背後にある、Yixing Medicalの医師の数は十分ではありません。目論見書によると、Yixing Medicalには9人の主任医、34人の副主任医、76人の担当医および118人の居住医を含む237人の医者がいます。
平均して、宜興メディカルビューティの12病院と3診療所、宜興メディカル医師の数は明らかに不十分であり、それは美容病院のコンプライアンス医師の数のための国家保健衛生委員会の要件を満たしていません。
さらに、2017年には、Art Star Medical and Beautyが30の医療広告違反と77の肖像権の争い（有名な侵害女優のJing TianとZhao Yazhiを含む77の肖像権または評判の権利を含む）を訴えました。 331万元。
目論見書はまた、アートスターメディカルが4つの医療事故を巻き込んだことを示しています、そのうちの3つは上海、杭州と長沙支店を含む60万元以上を支払っているグレードIV医療事故でした。過去3年間で、顧客の苦情や医学的紛争を解決するためのYixing Medical and Beautyの総報酬は300万元でした。
収益の36％は分割払いです。
目論見書によると、宜興メディカルビューティーは2009年10月に設立されました。現在、同社は中央政府直下の13省と自治体の14都市に15のメディカルビューティーストアをオープンしました。2015年、2016年、2017年には、それぞれ4億5千万元、7億2,300万元、10億3700万元の営業利益、それぞれ129億8000万元、492億1700万元、1億1,100万元の純利益を達成しました。
Yixing Medical Beautyの主な事業活動は2つあり、1つは美容整形医療美容サービス（整形外科医療美容サービスおよび注射医療美容サービスを含む）、もう1つは美容皮膚科医療美容サービスです。目論見書のデータによると、整形外科および注射プロジェクトは2017年に8億9,300万元の総収入を達成し、営業利益の86％を占めた。その中で、整形手術は4億9,600万元の収益を実現し、営業利益の47.8％を占めました。
"China Business News"レポートによると、Art Star Medical and Beautyの年間売上高の36.45％は、メディカルおよびビューティーステージングによるもので、正式にメディカルビューティーステージングビジネスに導入されてから2年以内でした。
財務データによると、Art Star Medicalは、2016年以来、特定の独立系第三者金融会社の分割払いスキームから顧客への支払いを受け入れています。2016年および2017年12月31日に終了した事業年度において、Art Starはこれらの金融会社から受領しました。金額はそれぞれ141百万人民元および378百万人民元であった。計算によると、2017年に、アートスターの年間売上高の36.45％は医療美容ステージから来ています。
表面的には、医療美容ステージングはAimei消費者の資金不足の緊急の必要性を解決するだけでなく、医療機関を得るためのコストを削減し、同時に金融プラットフォームがステージング事業を拡大することを可能にします。しかし、医療や美容業界では、医療紛争や医療事故が珍しくなく、手術が失敗したり、術後の結果に満足できなかったりすると、権利保護が困難になるだけでなく、毎月の返済も続けられます。
Art Star Medicalは香港に資金を集める予定で、その資金は青島、太原、蘇州、福州、南寧、瀋陽の医療および美容機関、広州、鄭州、天津の新しい医療美容病院の取得に使われる予定です。北京、上海、成都、重慶などの既存の市場に新しい医療および美容専門の診療所または診療所を開設し、医療美容機器に投資し、情報技術基盤を強化し、より優秀な医師および医療専門家を雇用する。医療機関および美容機関向けの経営コンサルティングサービスの提供を強化するための人員および管理施設、運転資金およびその他の一般的な企業目的。
広告宣伝に3億ドルを費やすために1年間マーケティングに頼る
Art Star Medicalおよび香港証券取引所が提出した目論見書によると、2017年のArt Star Medical Beautyの販売費用は3億500万元で、同期間の売上総利益の55％を占めています。総利益の60％以上を占め、1億3300万元、2億5400万元。
Yixing Medical and Beautyの販売費用のうち、販売促進およびマーケティング関連費用が総販売費用の大部分を占めています。中国整形外科協会の統計によると、中国の医療および美容業界の市場規模は現在世界第2位に躍進しており、2019年には中国の整形外科手術数は2000万人を突破し、美容機関は年率約20％で爆発する。
しかし同時に、医療機関や審美的機関における専門的なブランド構築の欠如がますます顕著になっています。現在、市場に出回っているほとんどの医療機関および審美的機関は、顧客を獲得するために圧倒的な宣伝に頼っています。目論見書では、アートスターはまた、「私たちの販売促進およびマーケティング活動の有効性は、私たちの収益と収益性に直接影響を与えます」と述べました。
Beijing Youth Dailyによると、マーケティング費用が高いため、Yixing Medical Beautyは長い間高い総利益と低い純利益の状態にありました。
その目論見書によると、2015年から2017年までの売上総利益率は、それぞれ50.4％、54.2％、および53.3％と高く、そのうち外科整形外科手術の売上総利益率は63.5％と高かった。ただし、2015年から2017年までのArt Star Medicalの総合純金利は、それぞれ3.2％、6.8％、11％にすぎませんでした。
2017年12月31日現在、Yixing Medicalの負債合計は約390百万人民元であり、そのうち流動負債合計は約353百万人民元であり、負債合計の90.5％を占めていた。同社は2017年末現在、現金で1億2000万元しか保有していないと発表したが、これは流動負債の返済には不十分である。
頻繁なマーケティングの赤信号：30の広告が77の肖像権の紛争に違反
目論見書によると、2017年に30件の医療広告違反と77件の肖像権の紛争があり、その中にはJing TianとZhao Yazhiなどの77件の侵害が含まれています。支出は331万元に達した。
目論見書の「危険因子」の中で、Yixing Medical and Beautyは肖像画の権利および知的財産権の侵害または不正使用が第三者に持ち込まれる可能性があり、それが法定費用につながる可能性があると判断しました。
また、今年4月9日に、寧波銀州宜興タイムズビューティーホスピタル株式会社（以下「寧波アートスター」）は、他の違法広告により寧波銀州区市場監督局によって処罰され、広告を停止するよう命じられ、2万元の罰金が科せられた。
5月17日、南京宜興メディカルビューティーホスピタル株式会社（以下「南京宜興」）は南京市商務行政院により行政処分を受け、広告が違反され、罰金が30,800元となった。
宜興メディカルビューティーは、寧波宜興、南京宜興、嘉興宜興の医療認証、ブランド名、販促資料、およびブランド管理と品質において、宜興メディカルアンドビューティーのライセンスは「Artstar」の商標を使用すると目論見書で述べています。上記3社の監視と管理および不定期な検査ですが、Art Star Medical and Beautyは上記3社を実際に管理していないため、ブランド名の実際の使用を常に効果的に管理できる保証はありません。
質の高い医師リソースを欠いている企業コンプライアンス医師の数が足りない
Yixing Medical Beautyの目論見書では、注目に値する多くの企業が公開されています。2018年5月31日現在、宜興メディカルには237人の医師、うち9人の主任医師、34人の副主任医師、76人の主治医および118人の常駐医師が含まれ、205人の常勤医師と残りの32人の医師が含まれています。パートタイムの練習に属する。
さらに、Yixing Medicalには588人の医師アシスタント、看護師（研修生を含む）、薬剤師、放射線技師および研究室スタッフがいます。
National Health and Wellness Committeeの要件によると、美容病院は、関連する専門副主任医師資格を有する少なくとも6名の主治医と、資格以上の資格を有する少なくとも2名の看護師、各科目に少なくとも1名のインターンシップが必要です。教師の資格を超える主治医;医療美容クリニックには、少なくとも5人のうち少なくとも1人は関連する専門副主任医師の資格を持つ医師、それ以上の看護師の資格を持つ看護師が必要です。主治医またはそれ以上の資格を有する、対象内の少なくとも1人の対象。
"Daily Economic News"レポートによると、Yixing Medical Beautyの12の病院は、関連する専門的な副主任医師資格を有する少なくとも72の主治医を必要としています。残りの3つの診療所は、関連する専門の副主任医師資格を有する少なくとも3人の担当医を必要とします。
しかし、比較の後で、芸術医のためのリソースの不足があります。
目論見書では、Art Star Medicalは十分な数の有資格の医師、管理者、その他の医療専門家を採用し維持することができず、それが手術に悪影響を及ぼす可能性があると認めています。従業員は社会保険および住宅積立金の拠出金を全額支払う。
良質の医者は少なく、4つの医療事故に苦しんでいます
"Putian Department"の医療団体として、Yixing Medical Beautyのプロフェッショナリズムと安全性は常に外の世界にとって大きな関心事です。Art Star Medical and Beautyは目論見書で、報告期間中に4件の医療事故が発生したと述べた。そのうちの3つはグレードIVの医療事故であり、上海、杭州、長沙支店を含む60万元以上を支払いました。
目論見書では、Art Star Medical Beautyは4つの医学的紛争の詳細をリストしました。2016年9月、上海宜興メディカルビューティーのレーザー治療後に顔面火傷を負った消費者は、4段階の医療事故として特定されました。当事者が支払った補償金の額は53万元に達しました。
"Changjiang Business Daily" Tianyanの検索検索によると、消費者が最も懸念している医療セキュリティ分野で、Yixing Medical Beautyの杭州支店が医療紛争で訴えられた。解決することができない深刻な結果」
Tianyueデータによると、2016年5月に、杭州宜興医療審美病院と患者黄の医療紛争事件は終了しました。第一審の判決では、2013年12月に、原告の黄氏が杭州宜興医療審美病院で "XX Suspension"の手術を行ったことを明らかにした。
手術が失敗したことを知ったときに病院は治療措置をとらず、彼女を欺き続けたため、病院の医療技術が失敗した手術を修復し、最良の治療機会を遅らせると彼女は信じた。 、治療することができない体に深刻な結果を引き起こします。黄氏は、病院に総額２０４万元を超える損失を補うよう求めた。
裁判所は、被告のYixing Medical and Aesthetic Hospitalに医学的欠陥があり、対応する民事責任を負うべきであるとの判決を下した。最後に、杭州宜興医療審美病院は4万元以上の補償を授与されました。
tian田病院は医療美容業界全体に広がっています
目論見書によると、宜興メディカルビューティーの実際のコントローラは、陳Guoxing会長、副会長兼会長はChen Guoxiongであり、2人は "Putian"、 "Zhan、Lin、Chen、Huang"の4大家族のうちのChen家族です。
"Daily Economic News"の報告によると、1996年にChen Guoxingは "Putian Department"のChenファミリーのもう一人の重要人物であるChen Jinzhangに続き、医療分野に参入しました。当時、福建省医療機器クウェート投資有限公司プーティエンの陳Guoxing株式は、同社が陳Guoxingは17.11パーセントを占め、65万元を投資して3.8万元の資本を登録しました。
1999年に、陳Guoxingと陳Guoxiongは杭州Boda医療機器有限公司で株式を保有し、陳Guoxingは病院を設立し始めました。2002年、Chen Guoxingは上海で最初の病院、Shanghai Minhang Hongqiao病院を登録し、その後Shanghai Jianqiao病院とWuxi Hongqiao病院を設立しました。2003年、Chen Guoxingは、病院投資会社の名のもとに病院を建設し管理するためにShanghai Midia病院投資グループ有限公司を設立しました。
パブリック登録情報によると、工業や商業、同様に、上海Medicilon株式会社、上海Shihao不動産開発有限公司、米国MPIプレクリニカル医学医学研究会社陳Guoxing投資や株式の東洋国際研究所の北京大学に見つけることができます（株）技術（上海）有限公司、上海、中国の国家企業開発株式会社（2010）、本町クォック金融情報サービス（上海）有限公司、そうで香港メイHorgos株式投資パートナーシップ（合資会社）と。
メディカルアーツスターの美しさの目論見書、全額出資本町クォック株式ベースの同社の筆頭株主と彼の妻の陳Guoxing、「されている署名されているどちらのヒルトン・チャンと彼の妻が保有する株式投資、第二株主アーツ社長の会長行動協定
近年、「Putian Department」病院は、利益率の高い医療美容業界にしゃがんでいます。"Putian Department"のLin GuoliangのLinファミリーによって管理されているHuahan Plasticのリストに記載されている新しいThird Board医療美容業界の最初のボード。Huangの家族、Huang DefengはMei Lianchenの整形手術を受けていますが、Chenの家族のChen GuoxingとChen Guoxiongはアートスターを担当しています。
米国では、医療分野のスター香港を着陸させることができた場合は、米国の医療林ユーミン（01509.HK）、中国医学ヨンクォックリョンさん（08143.HK）、「普天省」第三の香港上場のファミリービジネス、しばらく後になるだろうそれは「Putian部」の形成外科ビジネスのための最初のプラットホームになりました。
医療および美容市場
米国の医療市場は、同居非常に断片化されていることを報告した「長江日報」によると、企業の本当の頭は、市場の主要なシェアが形成されていません占めます。フロスト＆サリバンレポートは2017年利益が計算することを示し、医療・アーツスターは、市場全体の1.3％を占め、米国と中国の二すべてのプライベートの医療美容チェーングループをランク付けしました。
さらに、「21世紀のビジネスヘラルド」レポートによると、医療審美事故も業界にとって大きな課題です。
より美しいAPPによって発表された「2017 Medical Beauty Black Book」によると、国内には9,500以上の定期的な医療および美容クリニックがあり、「黒」の医療美容クリニックは前者の6倍であり、約60,000あります。 、多くの場合、ライフビューティーショップ、住宅地、ホテルでは見えません。ブラッククリニックでの手術の数は正式な機関の2.5倍であり、違法開業医のそれはコンプライアンス開業医のそれの15倍であり、15万人もの人々がいる。
A株は現在直接IPO上場医療美容会社を持っていない、そのような華東医学（000963.SZ）、Shuanglu製薬（002038.SZ）、Langziなどの多くの上場企業が合併や買収を通じて医療や美容業界に参入している（002612.SZ）、およびSuning Global（000718.SZ）などです。
龍城メディカルビューティー、ヒースメディカルビューティー、ルイチーメディカルビューティー、ビューティービューティーなど、現在約8人の美容整形会社が新第3委員会に上場しています。
また、A株市場に参入しようとしている広東丸バイオテック株式会社（以下「マル株式会社」といいます）は、2016年11月から初めて、今年は7月30日に「必要な関連事項」があります。最初のリスティングの審査で、さらなる確認がキャンセルされました抽脂
。
眼袋手術,眼袋權威
（原題：宜興市の医療および審美的なマーケティング経費は1年間で3億元以上の費用がかかり、目論見書はtian田医科美の秘密を明らかにする）
6月15日、アートスターメディカルアンドビューティーは香港証券取引所に本部上場の申請書を提出しました。同社の主な事業は整形手術、医療美容サービスの注入、および化粧品皮膚科医療美容サービスを含む。目論見書によると、2015年から2017年にかけて、同社の純利益は12.981百万元から114百万元に増加し、2年間で約9倍の増加となった。注目すべきは、2017年のArt Star Medical Beautyの販売費用は3億500万元で、同期間の総利益の55％を占め、2015年と2016年には、Art Star Medical Beautyの総売上高に対する比率が60％を超えました。
先月、国内の民間医療美容会社Art Star Medical Beauty Co.（以下、「Art Star Medical Beauty」という。）が香港証券取引所に上場申請書を提出し、その背後にある" Putian Department "の影が世間の懸念を引き起こした。
目論見書によると、同社の真の支配者は、Chen Guoxiongの副会長兼社長であるChen Guoxingで、この2人はPutian家系の4つの主要な家系のうちの1つです。
純利益は2年間で9倍に増加しました。
6月15日、アートスターメディカルアンドビューティーは香港証券取引所に本部上場の申請書を提出しました。同社の主な事業は整形手術、医療美容サービスの注入、および化粧品皮膚科医療美容サービスを含む。目論見書によると、全国に14の支店を持つアートスターのメディカルビューティーの成長率は驚異的です。同社の総営業利益は2015年の4億5千万元から2017年には1億3700万元に増加し、60％の複利成長率となった。純利益は2億9,800万元から2億9000万元に増加した。
目論見書はまたArt Star Medical Beautyの利点が主に整形手術、注射、美容皮膚科サービスを含む美容外科医療美容サービスから得られることを示しています。主な事業の観点から、2017年に、整形外科サービスは総収入の47.8％を占め、注射医療美容収入は38.3％を占め、美容肌の収入は13.4％を占めた。
宜興メディカルビューティーの純金利は年々上昇していますが、依然として高い総利益と低い純利益の状態にあります。その目論見書によると、2015年から2017年までの売上総利益率は、それぞれ50.4％、54.2％、および53.3％と高く、そのうち外科整形外科手術の売上総利益率は63.5％と高かった。ただし、2015年から2017年までのArt Star Medicalの総合純金利は、それぞれ3.2％、6.8％、11％にすぎませんでした。
2017年12月31日現在、Yixing Medicalの負債合計は約390百万人民元であり、そのうち流動負債合計は約353百万人民元であり、負債合計の90.5％を占めていた。同社は2017年末現在、現金で1億2000万元しか保有していないと発表したが、これは流動負債の返済には不十分である。
マーケティング費用は1年間で高すぎて3億5000万元
アートスターの公式ウェブサイトをクリックすると、ホームページにすぐに「学生整形手術シーズン」の相談ダイアログボックスが表示されます。あなたがダイアログを閉じてウェブを閲覧し続けたいのならば、 "私はあなたに話さなければならない"とポップアップするもっと多くのオンライン相談ダイアログがあるでしょう。Beiqing Dailyの記者は、ビューティーシーカーとしてオンラインで "Miss Chen"に相談しました。 "二重まぶたの手術にはいくらかかりますか？回復するのにどれくらいかかりますか？" Miss Chenは性と年齢について尋ねました。 「脂肪吸引術と眉毛手術を添付することもできます。今、私たちはStar Powder Festivalの活動をしています。今、私たちは二重まぶた手術を大いに割引しています。」それから電話番号を記者に尋ねました。 WeChatを追加すると、顧客を獲得する意欲は非常に強くなります。Tモールモールでは、同社はヒアルロン酸割引プロモーションを行っています。輸入小分子ヒアルロン酸注射、4,800元/サポートの元の価格、980元/サポートの現在の価格、記者は会社の全国ホットライン電話相談と呼ばれる、オペレータはすぐにWeChatさらなるコミュニケーションを追加するように求めた。
中国整形外科協会の統計によると、中国の医療および美容業界の市場規模は現在世界第2位に躍進しており、2019年には中国の整形外科手術数は2000万人を突破し、美容機関は年率約20％で爆発する。しかし同時に、医療機関や審美的機関における専門的なブランド構築の欠如がますます顕著になっています。現在、市場に出回っているほとんどの医療機関および審美的機関は、顧客を獲得するために圧倒的な宣伝に頼っています。同グループは目論見書の中で次のように述べている：「我々の販売促進およびマーケティング活動の有効性は、当社の収益および収益性に直接影響する。」分析によれば、医療および審美的機関の純利益率は低い。主な理由の1つは、マーケティングコストが高すぎることです。目論見書によると、2017年のアートスターメディカルビューティーの売上高は3億500万元で、同期間の売上総利益の55％を占め、2015年と2016年には、アートスターメディカルビューティーの売上総利益に対する比率は60％を超えた。
77の肖像権争議に巻き込まれている
目論見書の「危険因子」の中で、Yixing Medical and Beautyは肖像画の権利および知的財産権の侵害または不正使用が第三者に持ち込まれる可能性があり、それが法定費用につながる可能性があると判断しました。統計によると、Yixing Medicalは、約2.6百万元の補償金を支払うことによって解決された72の紛争を含む77の肖像権争議に関与し、さらに5つの係争中の肖像権争議があり、提案された補償総額は710,000人民元である。元 同時に、宜興メディカルビューティーは規制当局によって繰り返し処罰されてきました。Art Star Medicalは現在、7件の法的手続および10件を超える行政罰金を含みます。これには、一部の医療被害紛争も含まれます。消費者が最も心配している医療安全の分野では、宜興メディカルビューティーの杭州支店が医療紛争により4万元で裁判所に賠償されましたが、患者は宜興メディカルビューティーの杭州支店が深刻な結果をもたらしたと主張しました。 "
企業の評判リスクに加えて、他の潜在的なリスクが心配です。この目論見書に開示されている企業構造図から、Yixing Medical Beautyの実際の管理者はChen Guoxing会長とChen Guoxiong副会長であり、どちらも兄弟であることがわかります。以前、あるメディア報道はこれらの二人を述べ、それらはtian田科で陳嘉として分類されていましたが、その報告はtian田科病院が "Zhan、Lin、Chen、Huang"の最大の資産を持っていると指摘しました。 4大家族はさらにひどい。データによると、2009年に、宜興メディカルビューティーは金星メディカルビューティー株式会社の名で浙江省杭州に設立されました。2010年6月、同社は上海宜興の全株式を取得し、宜興ブランドでメディカルビューティーサービス業界に参入し始めました。今月、宜興メディカルビューティー株式会社に社名変更眼袋。
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年明けには、中国、米国の医療機関が市場にシャッフルし、頻繁に噂されているクロージャのパターンに直面し続けています。
「もっと美しい」CEOのLiu Di氏は8点の健康ニュースを次のように語った。「2018年には、医療および美容機関はおそらく10〜20％の排泄率を示している」と広州の別の医療関係者は明らかにした。約80の米国の機関があり、同じ期間に50を超える機関が閉鎖されています。
一方、前年比で米国の医療機関の転売率は30％増加しました。北京では、「クラウド医療の美しさ」創業者タン・ビンは、「現時点では、私の手を販売する米国の医療機関の数十を持っている。」、8つの健全な香りに語りました
キャピタルはまた満ち引きのようです。米国医療のインターネットプラットフォーム「新しい酸素」CEO金星直感的な感覚は、「米国の医療退職削減で全体の資本市場への熱の伝達の多くの米国の医療機関」です。
タンビンため息「これらの米国の医療機関は、ホットマネーの山がはっきりテストに耐えられない。ある横たわっていました」。彼の見解では、米国の医療業界では「資源」は一緒に行うことができるでしょう、お金ではありません。過去数年間、不動産の巨人は、インターネットの巨人は、ほとんど手ぶらでいくつかの領域、に米国でいくつかの医師を持っています。
業界は一般に、現在の中国の医療および美容業界は初期段階から規模の段階に入ったと考えており、多くの閉鎖を経験するのは普通のことです。業界では、人材供給とコスト管理という2つの問題を解決し、ユーザーの若返りという市場動向に積極的に対応し、第3層および第4層の都市のカテゴリーサービスに注力する必要があります。
利益への2つのだけ米国の医療機関
市場は暑かったが、医療機関の収益性は楽観的ではなかった。金星は医療と美容機関が大きな損失を出していることを強調します。「市場は一般的に医療機関の30％だけが有益であると信じています、そしてより多くの悲観主義者は利益が20％だけであると信じます」。
「Imei」ブランドの創設者であるHe Huayiは、広州と深圳で10以上のベテラン医療機関に関する研究を行ってきましたが、これらの機関の持続的な収益性はすでに弱いことがわかりました。「一部の人々は、毎月2000万から3000万の水をやりますが、それでもお金を稼ぐことはありません。」
コストコントロールには欠陥が悪いです。「特に大規模な伝統的な米国の医療機関、人的資源、マーケティング、広告、ビューの投資のポイント上の実際のリターンは、非常に病気です。」
医療および審美的機関の人的資源投資は主に二つの側面から来ています、一つは医者であり、もう一つは才能の操作と販売です。
United Rieger Medical Beauty Groupの会長であるLi Bin氏は、「常駐医者を抱える医療機関や審美的機関もうまくいかない可能性が高い」と述べ、「常駐医者がいなければ100％成功することはできない」と述べた。
中国の医療および美容市場では医師に大きなギャップがあります。国際美容整形外科学会（ISAPS）によると、2017年の中国の医療美容外科医は2,800人に過ぎず、百万人（15〜64歳）あたり2.8人の登録医師、一方日本、アメリカ、およびブラジル。韓国の同等医師数は中国の10〜20倍です。
その結果、米国の医療業界では、医師は競争の対象となった、価値が急騰しました。報告によると、彼花言葉、「初心者の形成外科医、あなたは給与0.5から6 3-4万元の元の月給だけで、医師ながら、1年かそこら形成外科医のための平均給与をビジネスに尋ねることができますについて話し始めることができます15〜20万元/月。 "
医師が不足しており、運営面および販売面での才能も不足しています。He Huazhenの見解では、「高給、高仕事、低エネルギーは、医療および審美的な業界では一般的な現象です。」たとえば、2年間の経験を持つオペレーションディレクター、市場基準の給与は4〜500万元/月、5年程度です。経験のゼネラルマネージャー、何百万もの年間給与は非常に簡単です。現地での相談窓口、給与保証額は150万〜200万元で計算でき、最高月額給与は5万〜10万元、さらにそれ以上に達することがあります。
しかし、給与と能力は一致しません。「多くの人々は、一定の就職希望という形で高い給与を得ており、その能力は高い給与と一致していません。」と彼は言った。
高い人件費以外にも、米国の医療機関は、マーケティング・ブランドプロモーションの高いコストを支払う必要があります。統計では、マーケティング費用が総収入の約50％を占め、米国の医療機関の大半は、お金は主に広告やブランドのプロモーションに費やされています。
多大なコストがかかる場合でも、医療機関や審美的機関は依然として多くのユーザー損失に直面しています。
まず第一に、業界の混乱はユーザーの信頼の欠如につながります;第二に、明確なユーザーの肖像画がなく、正確なユーザーを見つけることができません。
資格のない機関、違法な医療行為、製薬機器の偽造、誤った広告の誤用、頻繁な医療事故などは、常に医療および美容業界から排除できないラベルです。
「北京大学の魔法の武器」の記事「医学美容院の紛争に関するビッグデータ分析報告」には、北京大学V6の司法事件ライブラリーで、検索のためのタイトルキーワードとして「医学美容」が使用され、合計2,885の民事項目が検索された。紛争事件では、評判権をめぐる紛争、肖像権をめぐる紛争、名前権をめぐる紛争、医療損害をめぐる紛争、およびサービス契約をめぐる紛争に集中した。その中でも、医療損害賠償責任紛争における紛争の焦点は、医療化粧品機関とその医療スタッフが誤っているかどうかという問題に焦点を当てており、サービス契約紛争は主に「美容機関が医療美容資格を持たない」または「手術」によるものです。宣伝効果のため、結果は達成されませんでした。
「2018年中国医学美学白書」は、中国の医療ユーザーが28歳未満のユーザーの54％を占め、90年代と95年代の後には消費者の主流になったことを示しています。Liu Di氏は8点のニュースによると、一方では1990年代と95年代以降の消費者の需要は増加したものの、ほとんどの医療機関のサービス項目、サービス品質、および価格は依然として70と80に偏っており、時代の流れについていけない。その一方で、消費者の見識、製品の位置付け、美的基準などの要素も調整が必要です。「医療および審美的機関の現在の変革は3年から5年かかる」とLiu Di氏は述べた。
医療および美容市場に対する景気後退の影響もまた非常に明白であり、2018年には多くの医療および審美的機関の存続は非常に困難でした。中国医師会の美容プラスチック部門の会長、江華氏は「医療と美容の消費は贅沢な消費だ。お金がなければ、人々は間違いなく財布を締め付けるだろう」と述べた。
市場は低調で、高品質のブランドとサービスだけが生き残ることができ、そして砂の大きな波が医療と美容業界全体を席巻しました。「あなたの組織が真に有能で優れた医師とチームを持っている限り、あなたは生存の試練に耐えることができます。」とJiang Huaは言った。
医療美容業界はまだ比較的初期の段階にあります
「産業の発展は必然的に3つの段階を経るでしょう：初期段階、大規模段階、そして集中段階。リアは比較的安定した開発期間に入ることができます。」と金星は言った。
医療および審美的な業界では、初期化の初期段階で、この市場は開かれたばかりで、需要は非常に強いですが、供給は非常に少なく、医療機関の数は大幅に増加します。利益率は徐々に低下し、経営の不備により一部の医療機関や審美機関は姿を消し、集中段階では大規模な医療機関や審美機関が資本力の合併、買収、再編を行うことになるでしょう。ピーク期間の約60％に減らします。
企業が合理的な競争に戻ることができるのは、中央集権化段階の後であることがよくあります。
現在、中国の医療および審美的産業は初期化段階から大規模開発段階への移行期を迎えており、「対面時代」は目覚しい時代にあります。美しい外観に対する人々の渇望は、医療美容に対する大きな需要を生み出しており、近年、中国では医療サービスおよび消費者市場が急速に発展しており、成長率は低下していない。
Deloitte ChinaのChina Medical Beauty Market Analysis 2017によると、中国の通常の医療および美容トリートメント（外科用および非外科用トリートメントを含む）は世界全体の約10％を占め、世界第3位の市場となっています。2016年という早い時期に、中国の医療および美容市場は、総サービス収入と総医療の面で世界第2位と第3位にランクされています。
「New Oxygen」2018年医療美容業界白書は、中国の医療機関の数がこれまでに11,550に達したことを示しており、2013年には3,313の新しい医療機関が追加されました。
機会：第3、第4層都市におけるサブカテゴリの開発
これらの医療機関にとって、閉鎖の流れの中でどのように上流に行くことができるでしょうか。
劉Diは "良い医療と審美的な機関、最初の基盤として良い評判と良い医者を持つことである;第二は手をつかむことができる医療と美容のプロジェクトを持つことであり、独自の利点のプロジェクトを持っている必要があります。第三に、各医療美容プロジェクトには明確な位置づけと合理的な価格設定システムがなければなりません;第四は、若者のニーズを理解し、若者により適したマーケティング方法を選択することです。」
金星の答えは、第3層と第4層の都市で医療と美容のセグメンテーション市場が成長するための大きな余地があることを示しています。
業界の中核的資源として、高濃度の医者資源は、中国の医療および美容業界全体に非常に集中した開発動向をもたらしました。現在、「New Oxygen」プラットフォームには7000以上の協同医療機関があり、そのうち351都市はそのうち41.8％が北京や上海などのトップ10の都市にあり、北京と上海には400以上の医療機関があります。そして第三層都市にはたった1つか20の医療機関しかありません。
2018年の「New Oxygen」医療美容業界白書のデータによると、第一層都市における医療美容の普及率は女性年齢層で21.6％と高いのに対し、第三層都市の普及率はわずか1.95％で、第四層都市の浸透率は0.7％未満です。
同時に、これらの医療機関のサービスは非常に似ており、いくつかのカテゴリに余剰製品があります。ほとんどの医療機関や審美的機関は包括的な機関であり、特色のある製品を扱う機関は10％未満を占めています。
これによると、金星は、全体として、中国の医療と美容業界は、今後5年間で成長のための大きな余地がまだあると判断し、そして原動力は主に第三と第四層の都市の細分化から来る。「一方では、医療機関や審美的機関は戦略的な観点から地域の沈下を考慮することができる。他方では、カテゴリーにさらに焦点を当てることを検討することができる。」
「雍禾植植」は、医療および美容分野の発展の典型的な事例であり、近年の年間成長率は100％に近い。この一連の毛髪移植組織は、「髪の毛を取る、髪の毛を分ける、髪を植える」など、すべてのリンクを区別します。
「これはプロセスの再設計です。」金星は、伝統的なプロセスはプロセス全体を実行する医師であり、フォーカスセグメンテーションは伝統的なプロセスをより詳細に分けることができ、各リンクはより専門化されているより多くの技術特許を取得してください隆乳
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「あなたがどれほど一般的であるかを知らせなさい」という主題に関して、インターネットは多くの強みを得ています。
普通の、何百もの美しさAPPを養うためだけでなく、爆発的な収入生成を達成するための普通の、美しさブロガーTBストアのために、スターネット赤の人々は「ヤン圧力」、「神」を書きました。世論は制限されておらず、時々静かに鏡の中で自分自身を見ています。
これは社会全体の不安であり、普通にならないようにすることも、美しくさせることもできないようになりますすべての小さな欠陥が拡大されますすべての人が変更することを切望します。好奇心
11月3日から4日にかけて、広州天河東方宝泰広場に「美しい治癒ホール」が配置されました。あらゆる種類の人生を直すことができます、変化を喜んで行う人々は、未来は素晴らしくて比類のないことができます。フラッシュショップのテーマとコンテンツは、現在のユーザーの心を突きつけたので、たった2日で、それは何万人もの人々を魅了し、友達の輪を磨いて、広州ネットレッドカードの聖地となりました。
（カードをチェックするために来るためにたくさんの純赤を引き付ける）
（交流や賞への参加）
（広州Meilai実在の人物の場合）
イベント全体を通して、Guangzhou Meilaiは、マーケティングコンテンツや宣伝フォームに消費者の需要をタイリングし、感情を消費者の意識に浸透させ、認識と認知を確立するなど、業界で最もシンプルな方法の1つを人々に印象づけました。ブランド信念を確立する最初の人。
業界のボトルネックを克服し、インタラクティブなゲームプレイを革新する
消費者の信頼を高めることは業界全体にとってマーケティング上の課題であるため、Guangzhou Meilaiは業界初のフラッシュショップを大胆に革新して構築し、約100平方メートルの店舗に6つのテーマテーマを構築します。どんな設定でも群衆の気分を刺激し、生き生きとした3次元の「美しさ」の概念を生み出すために、誰もが服を試着するのと同じ方法で美しさの向上を体験し、最後に感情を消費力に変えます。
Guangzhou Meilaiはフラッシュショップの最初のプロモーターではありませんが、フラッシュショップを使用してブランドと消費者との間のギャップを埋める最初のメディカルビューティーブランドであり、Guangzhou Meilaiの消費者行動の洞察を明らかにします。 「消費の向上」の波の下で、医療美容ブランドのマーケティングはまた、ユーザーの外部の美しさを治癒するだけでなく、内面の美しさをも治癒するために、変更を加えるべきです。
革新的な遊びは終わりではありません、それは手段です。ユーザーが「Beautiful Healing Hall」で自分自身を変える効果を経験するとき、広州Meilaiは自然に彼らの注意の焦点になるでしょうイベントの宣伝目的は減りますが、ブランドの将来の成果も絶えずお互いに接触するでしょう。深まります。
ソーシャルネットワークを展開してブランドの活性化を加速
結局のところ、注目が最初の需要であり、インターネットは間違いなくより多くの可能性を生み出しているだけでなく、競争をもたらしたので、ブランド "進化"は広州Meilaiの重要な指標です。
若者たちが集合的に不安で禿げており、「喪」文化が至る所で見られる中で、「美」と「治癒」という言葉は太陽に満ちた魅力の言葉で満たされています。行動はより多くの可能性を前提としています。
それは若者の社会的なGポイントを把握することだけでなく、「ブランドの活性化」において、広州Meilaiはレイアウトを深く育成してきました。全体的なビジュアルパッケージのために、フラッシュショップは大胆で創造的なインタラクティブモードと相まって若い世代に大きな魅力を持ち、若者の社会的に熱い話題を素早く占め、無数の若者とネットレッドを魅了します。重要なことは、フラッシュショップモードは、広州メライが若い消費者との会話、ユーザーとの対面、感情の共有、感情的な相互作用によるブランド価値のコミュニケーションを実現するための新しい方法を開くことです。フラッシュショップは最終的に広州Meilaiブランドのトラフィック、人気、そして話題の新しいキャリアとなりました。これはマルチフローポータルの作成と若いユーザーの活性化に便利です。
（輪の中の大衆は友達の輪の中で「アムウェイ」と呼ばれます）
このラインの下にある「ビューティフルヒーリングセンター」に加えて、「美少女整形日記の二次漫画本」、「100妖精の王女を見つけるためにクリスタルシューズを100組使う」など、広州Meilai Onlineではスクリーンレベルのマーケティング活動も多数あります。オンラインとオフラインの統合による多次元の戦略的認識を通じた大規模な都市広報活動は、若いグループのための広州Meilaiのブランド文化浸透ネットワークを形成しました。
穏やかで力強い感情的相互作用
創造性と豊かなシーンを表現する方法はブランドマーケティングの表現形式ですが、ブランド力の確立、そして最終的には消費者との双方向の感情的コミュニケーションに基づいて、Mei Laiは20年間業界の最先端にいることができます。探査は非常に深いものです。
このトピックはオフラインのビューティーヒーリングセンターを中心としており、さまざまな視点や視点からのオンラインでのトピックの推測とメディアの配置を通じて、最終的にはより多くの人々の思考と共鳴につながり、一連の感情的な攻撃でブランドの温度を高めます。 。
「Beautiful Healing Center」は、ユーザーが自分の不満に立ち向かうことを可能にし、それぞれの詳細において、「Guangzhou Meilaiはあなたに美しさを与え、Guangzhou Meilaiはあなたを治癒させます」信仰、優しさ、そして暖かさが、マーケティングのトーンとブランドの提案を一致させます。あなたはより美しくなることができます。
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近年、情報の爆発的拡大は、ブランド構築やさまざまな業界の伝統的なメディア配置に一定の影響を与えていますが、広州メライは例外ではありませんが、独自の専門性と優れた強みを備えているため、ブランド構築のエネルギーを過小評価することはできません。
製品のサービスからマーケティングまで、医療の美しさ、文化、美学、創造性、インターネットおよび他の多くの分野を結び付ける、広州Meilaiは常に治療的で暖かい感情的な提案に固執し、より良い医療サービスを持つ消費者により親密なサービスを提供します。そして気にします。
消費者のニーズを理解するだけでなく、ブランドストーリーを自由に語ることで、広州Meilaiが医療および美容業界で主要ブランドの地位を獲得できることは不思議ではありません。
出典：チャイナネット
免責事項：この記事は著者の見解を表しているだけで、Huaxia Jingweiとは関係ありません。Huaxia Jingweiは、記事に含まれる内容の正確性、信頼性、完全性を保証するものではありません。読者は参照用であり、全責任を負います削骨。
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開会式では、韓国の代表の学長、朴玄スー氏が、中国の成都で本格的な朝鮮風の高品質な光の医療と新しいモデルを確立したいのではないかとあなたに伝えました。彼は今日プロヤングを持っています。同時に、朴大統領は誠実、信頼、安全、そして軽い医療サービスを基盤とし、常に韓国のハイエンドと最新の医療美容技術を成都と成都に統合すると述べた。顧客は遠くに旅行しなくてもサービスと経験を楽しむことができます。
イベント当日には、医療美容業界のゼネラルマネジャーで有名な美容機器メーカーのLi Liang氏、Yuantai ChinaのゼネラルマネージャであるLi Liang氏も素晴らしいスピーチを行いました。彼は、オプトエレクトロニクス美容の市場は可能性に満ちていると述べました。Yuantaiは手を組むことを選び、皆に最も純粋な美しさをもたらすことを望みます。高品質の医療美容サービスは、医療および美容市場において高品質のブランドになると考えられています。
それでは、どのようにして医療美容市場で質の高いブランドを築くのでしょうか。Meizhou Zhouzhou Lidianストアのマネージャ、Yang Jingは、アクティブで健康的で自信に満ちた生活の概念は、医療美容、アンチエイジング、そして価値管理を光医療と美容の分野に広げることであると語った。機器、製品、高品質の軽い医療美容管理サービスシステムを形成するために韓国の医療および美容業界の学部レベルの専門家を招待することは、プロフェッショナルで安全、透明、そして誠実なサービスで新しい医療美容になることを望みます。リーダー
ブランドの最初の段階では、ブランドは伝統的な医療美容モデルに分類されることを望まず、美的ライフスタイルと医療美容を統合することを約束しました。美容を楽しみながら生活を楽しむために、消費者にハイエンドのリビングパーティーシーンを提供すること。Young-CLUBは、人生の美学、シーンの経験、人生の美しさ、そして医療の美しさを形成するハイエンドのソーシャルネットワーキングプラットフォームです。
オープンしたばかりの当惑は医療美容機関のようなものではありません、あなたは誤ってあなたがハイエンドのサロンやコーヒーショップに侵入したと思うでしょう。建設と創造の美学。この2500平方メートルの空間では、空間の美学、ファッションの美学、芸術の相互作用、その他のより美しい体験を感じることができます。
ゴキブリの設立は、医療美容業界の苦痛に直行しました。
客観的に米国の医療業界は急速に発展しているが、言えば、それはマーケティングやサービスの標準からのものであるかどうかは、低品質のサービスと非準拠現象の多数の存在下で、非常に高いではありません。
医師の光純粋な美しさを行うために、ヤンPuのは、単純な製品美容業界から、経営の本質の皮膚から開始しますが、体系的に内外に、それは顧客の復興のプロセス全体は、オーダーメイド、ここにあります医療の美しさの両方が含まれ、カラー値管理は、より体系的Somaesthetics管理サービスを消費者に提供するすべてのコアの周りなどの生活などの爪、SPAの美しさの項目が含まれています。
韓国の美容整形外科学院の一員であり、ソウル整形手術の30年の経験を持ち、ソウルアートスター整形外科病院として勤務しています。学部長 強い専門家の強さはあなたが医療美容が分割されている場所で光医療美容の新しい基準のスローガンを持つことを可能にします。
医療と審美的な業界に、技術とモードの両方の観点から、伝統的な医療サービスを再定義しようとしています。
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Q：メディアサイド
A：璞漾
（1）新種の医学および美容の解釈
Q：私のアイデンティティーを "Medical Super New Species + Young Aesthetic Club"として紹介していますが、それについてもっと教えてください。
A：創業の当初の意図は、高齢の医療消費者の認識と意識から生まれました。中国の医療および美容業界は近年急速に発展してきましたが、消費者体験は向上していません。私たちはまだ、あいまいな製品価格設定、長い待ち時間、または専門外の医療サービスに悩まされています。これらは消費者間の大きな違いとして認識されています。そしてそれがなぜ新新種と呼ばれるのか、私たちはすべての消費者に外の美しさを改善するプロセスだけでなく、生活の美しさ全体の認識もさせたいのです。台湾、韓国、日本では、「ランチビューティー」の概念が一般的になり、人々はランチまたはアフタヌーンティーでシンプルなメディカルビューティープロジェクトを完成させることができます。私たちのスペースデザインの経験の観点から、みんながこの場所をガールフレンドのためのサロン、伝統的な医療機関での単なる消費者経験ではなく、内側と外側の両方の美しい時間とみなしてください。プロの審美的な機関として、その使命は美容プロジェクトの結果に焦点を合わせることではなく、より包括的で次元の審美的な経験を提供することです。
（ii）の微分
Q：他の軽い医療機関と比較して私達の製品やプロジェクトの利点は何ですか？
A：新種であろうと若いCLUBであろうと、私たちの基盤は依然として高品質の医療美容プロジェクトおよび製品であり、それが消費者に真に質の高い医療経験をもたらすという私たちの願いの核心です。私たちの病院の医者はすべて韓国から来ています、そして、彼らはすべて韓国の有名な整形外科病院の学部長やテクニカルディレクターである超上級医者です。優れた整形外科医として、彼は確かな医学的知識と一流の医学的スキルを必要とするだけでなく、完璧な医学的審美的サービス経験を消費者に提供するための審美的知覚と心理学の包括的な能力も持っています。医療および美容の消費者グループの拡大に伴い、消費者の格付けも行われており、多くの消費者はより完璧でプロフェッショナルな医療および美容サービスを必要としています。医師チームだけでなく、私たちの機器や製品も、世界的に有名なブランドや先進的なスキン機器を採用し、アジアや世界でも先進的な技術と医療資源を採用しています。
（3）信頼とサービスの原則
Q：今述べた機器や医療は、私たちが高級医療および美容機関であることを意味していましたか？
A：ハイエンドとは、いわゆる高価格という意味ではありません。デザイン、サービスから価格まで、私たちのプロジェクトと製品は、透明性、開放性、品質、そして誠実さの原則を遵守し、この業界における苦痛な信頼のポイントを解決するために、すべてのサービスプロセスにおいて消費者にその原則を伝えます。医療美容プロジェクトを経験したすべての消費者が来てそれを経験できることを私たちは望んでいます。試運転段階では、エクスペリエンスオフィサーの活動を開始し、病院での経験に対して医療および美容のプロジェクトを行った50人の消費者を集めましたまた、これらの活動からのフィードバックも私たちの哲学と原則を裏付けるものです。市場はいわゆる低価格の勝者ではありません、あなたが誠実に払うとき、消費者も合理的です、あなたは常に信頼を得ます。
（4）競争とマーケティング
Q：私たちの知る限りでは、実際には多くの医療機関や審美的機関がマーケティングや広告を行うことに熱心ですが、それらはこれらの機関と同じでしょうか。
A：伝統的な医療審美的マーケティングモデルは、実際には悪循環を形成しています。マーケティングや広告にますます多くのお金を費やします。ある組織が生き残りたいのであれば、それは他の場所での減算を実行してコストを削減することしかできないでしょう。これはあなたが追求していることではありません。我々は入札しない、Baiduに投票しない、そしてマーケティングモデルを採用しない。私たちは、私たちのビジネスモデルがより健康で良性があることを願っています私たちは、同じ考え方で口コミとブランドの共有を通じてお互いに力を与え、消費者に真に利益をもたらし、消費者により高い付加価値を提供します。サービス 開業時には、さまざまな業界のエリートリーダーを招いて、芸術、文学、美学を共有し、その後、美学をテーマにした活動を通じて、ますます多くの人々に影響を与えていきます雙眼皮。 。
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要約：被告Ding Mouは国内の麻薬管理規制に違反し、ボツリヌス毒素を販売したが、その行為は偽造医薬品の製造および販売の罪となっている。適切な許可を得ずにヒアルロン酸を許可なく操作すると、違法取引の違法行為となります。被告Fang Moumouは関連する許可を得ずにマイクロ形成外科手術を行い、そして彼の行動は違法な事業運営を構成した。
キーワード医療紛争、医療美、ボツリヌス毒素、ヒアルロン酸、刑事責任
医療リスク、医療コンプライアンス、医学的紛争
まえがき：「医療美容サービスの行政施策」2002年保健省令第19号（2016年改正）第2条「医療の美しさとは、手術、薬物、医療機器その他の外傷性または侵襲性の使用をいう。医療技術の方法は、人間の外観と人体のさまざまな部分の形状を修復し、形を変えます。」医療機関の管理に関する規則1994年保健省令第35号（2017年改訂）第88条、「医学的美しさ；薬物および手術の使用、物理的およびその他の侵襲的または侵襲的美手段」。本稿では、ケーススタディを通して、医療美によって引き起こされた医療紛争の司法判断のいくつかの特徴を示す。
情報：被告Ding Mouは、違法な利益を得るために、XXX、XXおよび他の場所でXXXボツリヌス毒素およびその他の偽造薬を販売し、医薬品事業ライセンスおよび医療機器事業ライセンスを取得せずにXXXボツリヌス毒素およびXXXヒアルロン酸（透明）を販売する。酸などの医療機器の3番目のクラス。識別後、Dingによって販売されているボツリヌス毒素値は2014380元と68640元であり、そしてヒアルロン酸の値は574200元であった。被告のFang Moumouは、ビジネスライセンスを取得せずに20人以上の人々に整形手術注射を注入し、違法収入は104,950元でした。食品医薬品局は、A型ボツリヌス毒素は偽造薬物として扱われることを決定しました；美容整形手術のための注射用のヒアルロン酸ナトリウムは医療機器の第3のカテゴリーに属し、そしてその製造と操作は認可システムの対象です。
結果：被告Dingmouは国内の麻薬管理規則に違反し、それが偽造医薬品であることを知っており、それを販売した。Ding Mouはまた、医療機器の管理と管理に関する規則に違反し、医療機器登録証明書と医療機器ビジネスライセンスを取得することなく、医療美容整形手術のための医療機器の3番目のタイプを任意に操作しました。違法な取引の罪で、Dingは法律に従って処罰されるものとします。被告のFang Moumouは、「医療保健機関の許可証」と「医師の職業資格証明書」を取得せず、許可なくマイクロ形成外科手術を行い、その行為は違法な事業運営となり、法律に従って処罰されるべきです。判決、（1）被告Ding Mouは、偽造医薬品の製造・販売で有罪となり、12年間の懲役刑を宣告され、405万元の罰金を科された。彼は違法な事業活動を行ったとして6年の懲役刑を宣告され、5万元の罰金を科し、14年間の懲役刑を執行し、4億1000万元の罰金を科した。判決は1年6ヵ月で処罰され、罰金は2万元、（3）被告のFang Xiaolanからの違法収入は104万950元で、法律で没収された。2番目の事件は当初の判決を支持した。
考察：医療美容外科用注射用ヒアルロン酸ナトリウムは、医療機器の第3のカテゴリに属し、そのような製品の製造および操作には、「医療機器登録証明書」、「医療機器製造ライセンス」および「医療機器ビジネスライセンス」が必要です。医療美容機関は、そのような製品を購入するときに法的資格を取得した会社から資格のある製品を購入する必要があります。消費者は注射の美しさのための「医療機関の証明書」を取得した正式な医療機関または医療美容機関に行くべきです。注射用A型ボツリヌス毒素は医薬品に属し、薬物管理に含めるべきです。不特定の製薬企業はA型ボツリヌス毒素製剤を購入または販売することはできず、製薬小売企業はA型ボツリヌス毒素製剤を小売することはできない。輸入されたA型ボツリヌス毒素製剤の流通および使用は上記の規定に従って行われる。
謝辞：情報は裁判所の判決文書からのものです。この記事は、原文への忠実性に基づいて、原文中の医学用語およびフランス語を単純化したものであり、その目的は、法律を説明し、法律の指導的役割を果たすことを目的としています。読者に専門的な研究ニーズがある場合は、原文を確認してください.宜蘭醫美.。
参考文献：1.医療紛争訴訟における専門家助手の地位と役割。「法の紹介」と医療法の構築。3. YM603は美容整形手術の効果に不満を持っています論争に達した後で論争に至ります医者と患者の両方の本当の意味は合法で有効です.宜蘭醫美.。
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2019年1月10日、北京で医療専門メディア「The Devil's Head Drive」が主催する「2018年医療およびニューメディア新マーケティング開発フォーラムおよびビューティマジック賞授賞式」が開催されました。
メディカルビューティー2018マジック賞は、メディカルビューティーの分野で優秀な医師、優秀な機関、そして優秀な製品を表彰し、卓越性と革新性を称賛し、優秀さを発見し、メディカルビューティー業界のベンチマークを奨励します。
オープニングでは、悪魔は基調講演「ニューメディア、ニューフロー、ニューグロース」を提供するために創設者ハオゲに向かう。
中国の経済変化のプロセスは、この大きな経済環境は必ずしも私たちの医療や美容業界全体の発展に影響を与えるわけではありません。医療美容業界はまだ新しい役割を果たしています。今年は容量が急激に落ち込み、実際の市場の需要は増え続け、消費者の需要は増え続けていますが、トラフィックはどこに向かっているのでしょうか。
顧客、運用、およびライフサイクル管理を実現するために、トラフィックは3つのステップに分けられます。
最初のステップ：顧客獲得について
2018年には、今日のヘッドラインや、彼のコミュニティ、ヘッドラインなどを含む多くの国境を越えた垂直型コミュニティが登場しました。これらの新しいメディアプラットフォームは多くのトラフィックを獲得し、顧客を形成し、実現しました。
90年代と00年以降の消費習慣の変化とアップグレードに基づいて、今年の激しい、速攻の、火山のビデオ発生は、私たちが交通とプロモーションのためのプラットフォームを得ることを可能にするかもしれません。
2点目は手術についてです。
コンテンツはトラフィックの永続的な動きであり、優れたコンテンツはトラフィックとユーザーを獲得するのに役立ちます。
私たちがこれまで行ってきたことを含めて、1年半の「女性用ヘッドドライブ」は、4つの乾物をまとめたものです。私たちが結論を出すとき、私たちのすべてのコンテンツは4つのポイント、楽しい、仕事、転覆、そして感情を保証されなければなりません。
3点目：ライフサイクル管理について
消費者が変化した今、消費者とビジネスの関係が変化し、将来的にスルートレインを購入する必要がないため、消費者はアクティブからパッシブに変化することに慣れてきました。3者からのトラフィックは3者間のプラットフォーム上にあり、プライベートドメイントラフィックを介して独自のリザーバを構築し、そのプラットフォーム上でトラフィックを通過させる必要があります。
そして、ユーザーがますます多くの選択肢に直面するにつれて、顧客ロイヤルティーの向上は非常に限られています。これは、無数のユーザーエクスペリエンスと企業文化の高まりによって徐々に形成されているブランドです。
一般に、医療および審美的産業は、有望な将来性と好調な勢いで、現在の経済状況に直面しながら、成長を打ち破りたいと願っています。 。
「The Devil's Head Drives」の不変のビジョンと使命は、Aimeiの消費者と優秀な医師の間にメディアの架け橋を築き、業界のアップグレードを支援することです。
もちろん、工業用グレードアップは正しいガイダンスから切り離すことはできません。
中国整形外科協会の事務総長Zhu Meiru 氏は、20年以上の発展の後、中国の医療美容業界は世界第3位の医療美容国となり、2018年には、中国の医療美容市場は2,245億元に達し、27.57％増加した。過去3年間で、中国の医療および美容市場の平均年間成長率は31.8％に達し、これは流行しています。中国は世界で最も急成長している国になりました。
しかし同時に、医療業界や美容業界の活発な発展により、非専門家がリスクを負うようになる危険性が高まっています。
医療市場の臨床応用管理を強化するために、医療開発を促進し、品質と安全性を改善するための医療技術アクセスと管理システムを確立する。美容整形外科医のための市場のニーズの高まりに直面して、中国整形外科協会は産業の健全で秩序ある発展を促進するために各省庁や委員会と協力します。
マジック賞ジャーナリズムとコミュニケーションの学校の教授兼博士／スーパーメディアディレクターのリウデジュン教授、北京の北京大学のニューメディア研究所は、「上昇する消費者力 - 全社会の若々しい考え方」を共有しました。
消費者団体の構造は大きく変化しており、ユーザーの医学的美しさの観点から、最初に第一層都市が大規模に水をテストし始め、そして第三層都市が受け入れ始めた。しかし、全体として、他人の医療美容に対する公衆の寛容性は大規模であり、これは医療および美容業界に関する中国社会全体の基本的な見解です。
社会全体が若者を賞賛し、人々は現在の方法で現在について考えて、現在の状況にあります。この時、若者全体の賞賛は時代の生命表現を作成しました。
長江学者、国際的に有名な体表臓器再建の専門家、中国医師会美容外科支部長、准主席准教授、郭Shuzhong教授は「医者の個人的IPを創る方法」を共有しました。
全体的なメディアは、マスメディアがお金を使うことを信頼していない、メディアへの信頼がますます高くなっている、マーケティング方法が大きく変化している、伝統的なハード広告を得るのが困難であり、これがIPの理由です。
医師にとって、最も貴重なことは患者の信頼です。インターネットの世界では、患者の信頼を勝ち取るために、医師のIPが彼らの最大の競争力です。
郭Shuzhong教授が医師の個人的な知財のリーダーであるならば、Phiskin Fuai Medicalの創設者兼エグゼクティブディレクターであるMr. Huang Wei が、メディカルビューティーブランドによって確立された最高の一人です。
Huang Wei氏は "Simplified and Sustainable、Classic"を共有しました。ブランドの信頼を築くことから消費者の洞察に至るまで、深い人間の理解に基づく洞察が重要です。
"ブランドの核の変化"作家、シニアブランドプランナー、Zhao Yiheは彼の "ブランドの美しさ"を共有しました。良いブランドは何ですか？強い感情的な消費リンクを持っている消費者にとって、それは良いブランドでなければなりません。
いわゆるネガティブで陽な、ビジネスモデルとして、私たちは消費者の悪に対処することができますが、私たちのブランドが構築されるとき、私たちは感情を持っている必要があります。
悪魔は4人の傑出した女性との創設者ホーゲー氏の円卓会議、「選択の進歩」へと向かう。
Zhang Chong、Zhi Meiyan、そして医療美容機関の創設者。
「私は国境を越えた出身です。医療業界についてはあまり知りません。しかし、医者の技術、医者の価値観は私たちのものと同じです。私たちが一種の人であれば、私たちは一緒に集まります。ずっと簡単です」
山西Jinbo Biomedical Co.、株式会社の創設者であるYang Xia
「私たちの医者は大工のようです。マホガニーをくれたらマホガニーの家具にしましょう。ホァンフアリをくれたら私はホアグアリの家具になります。上流の供給業者を含む医者が使う製品や材料は違います。方法は統制されています。安全感覚が最初の気持ちです。」
西安Bo Shiメディカルビューティーホスピタルの創設者であるXia Wei。
「私の診療所が他の診療所と違うことを常に願っています。顧客が来た後は私たちは友達になり、彼が来たときは直接医者の診察を受けます。販売をしない、コンサルタントを持たない」
Xue Lisha、医療美容組織のシニアCEO。
「医者が私たちの中心的な競争力です。優秀な医者とは何でしょうか。優秀な技術、彼は優れた性格、優れたサービス意識、そして個人的なトラフィックを持っています。医者は乏しい資源です、我々は大事にしなければなりません。」
2019年の女性起業家や女性創設者にとっては、突破口を選び、核心となることを選択してください.屏東醫美.。
彼女のコミュニティ、商品化担当副社長であるDuan Yun氏は、より医学的で審美的な行動のニーズを探求するために、「汎ユーザーの医療ニーズをどのように掘り下げるか」という本当のユーザーコンパニオンシップを共有しました.屏東醫美.。
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2017年12月12日から13日にかけて、中国で最も影響力のある新しいビジネスメディアが第5回「WISE2017ニュービジネス会議」を開催し、李開府、江南春、徐小平、陳志武、周ah and、大魏の投資界を集めました。学術界や起業家界の何十もの大規模なコーヒーだけでなく、1万人近くの参加者が「新しい基盤」のアプローチを共有しています。
初日には、Xin XingのCEO兼創設者Jin Xingが招待され、 "Internet Medicine's Diseases and Medicines"に関する基調講演を行いました。スピーチの後、New Oxygenは「2017 New Business 100年次リスト - New Values」トロフィーを受け取りました。これは、真に価値で勝つことができる人々、つまりユーザーに価値を提供し、業界の価値を高め、将来の価値を創造することを奨励するものです。ビジネスの革新と時代の進歩を促進する代表的な企業。
2013年に設立されたNew Oxygen Micro-Plastic Appは、アジアで最初のマイクロ検索プラットフォームであり、消費者のテクノロジーの安全性向上を支援します。新しい酸素製品形態は、「社会的＋コンテンツ＋電子商取引」と呼ばれることができ、それは業界では「新しい酸素モード」と呼ばれる。過去数年間で、新しい酸素は以下の問題を解決しました：
1.消費支出決定の問題点を解決します。整形外科業界では、私立病院の市場シェアは80％と非常に高く、私立病院にはグレードがなく、医師と理事の区別もなく、業界には標準的な評価システムがありません。新しい酸素マイクロプラスチックAPPのプラスチック日記はギャップを埋めます、そして、医師は彼らの術後経験を多数のネチズンと共有することによって得点されます;これらのスコアはこれらの医師と病院の評価になるために集められます。
2.業界価格を透明にします。元々の医療および美容業界の価格は非常に不透明で分かりにくいものでしたが、消費者が「より高価であればあるほどよい」と消費者が考える心理学を使用している機関もあります。通常、価格は公表されておらず、マルチポイントの価格表を持っていて、消費者を直接面接で相談してから、マーケティングスキルを使ってより高い価格を報告し、人々の見積もりを見ることができます。新しい酸素マイクロ整形手術APPは各病院で異なるプロジェクトの価格を示し、厳密に消費者に保護を提供するために病院の隠された消費を禁止します。
3.組織の運用効率を向上させます。New Oxygenは、新しい酸素トレイン、トランザクション管理、プライベートレター管理、商品管理、マーケティング管理、ケース管理、医師管理、ファンド管理、CRM（顧客関係管理）、ビッグデータマイニングなどの高度な機能をバックグラウンドで最大限に活用します。医療機関が個別化されたコンテンツ配信、業界の洞察、精密マーケティング、および財務リスク管理を行い、効率とコンバージョン率を向上させることを支援します.高雄醫美.。
4.より多くの地域医療および美容資源を提供する。新しい酸素は街のより多くの医者資源を集め、情報を透明にします。消費者は、彼らのオフサイト消費の選択に基づいて優秀な医者リソースを持っている都市に集まるでしょう。一方では、消費者はより良いサービスを受け、他方では、それらは業界の機関と医師の間の健全な競争を促進します.高雄醫美.。
5.消費支出の圧力を和らげる。保護を提供し、消費者の懸念を軽減しながら、米国への道に存在する可能性がある経済的圧力を緩和するために、新しい酸素が分割払いサービスを開始した最初の国です
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将来になると、金星の「小さな目標」は、1億人の人々を安全で美しいものにし、高品質の中小規模の医療起業家向けクリニックを提供し、市場価値1000億の企業になることです。
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日本の医療美容検査チーム：ベル美容整形外科病院、原宿リハビリテーション病院、聖心美容外科病院
韓国企業文化研究会：韓国のサムスン
2018年2月6日に、Xingzhizhi Business Reviewは、7日間の出張訪問およびセントビジネスグループの2018年の日韓閉会の会議を主催することを光栄に思います。
2018年2月6日には、全国から70人以上の学生が日本に集まり、寒い天候のためにこの訪問への情熱を止めることはできませんでした。 2つの異なるトピックについて詳しく説明します。
2月7日に、3つのグループの検査活動が同じ期間中に秩序正しく行われました。
第一グループ：7-11本部、日本の家電小売市場の検査
Shengshang Groupの会長兼社長は、Shengshang Groupのさまざまなモジュールのビジネス代表団を率いて、世界の小売ベンチマーキング会社を訪問しました。7-11東京のグローバル本社、日本
現在、日本国内だけで2万店舗、世界で4万店舗以上の店舗数を誇り、近距離での調査はShengshangの小売レイアウトに教訓と反省をもたらしています。
7-11中国の事業責任者であるAn Jingcheng氏は、代表団を温かく迎え入れ、会社の事業発展の歴史、会社の経営理念、および今後も継続的な革新について詳細な意見交換を行いました。
第2グループ：7-11専門家研修、イオンエグゼクティブ研修
2月7日の朝、7〜11歳で27年間勤務していたTang Yiyi氏が全員に鮮明な講演を行い、Tang Yinyiと彼の部下は次の8つの側面から7〜11の企業文化を分析しました。
まず、消費者の好みに合わせて、製品の更新率は毎年80％です。
第二に、健康の追求、無添加
第三に、便利な顧客、高密度の多店舗、普及している（病院）、トイレ施設、水道料金と電気料金の支払い、速達、ATM機などを含む、神としての顧客。
第四に、保存の原則、最も外側に置かれた最も最近に生産された商品は、期限が切れるとすぐに破壊されます。生産、輸送、および棚は同じ温度です。
5.適者生存、変化に適応する
6.地元の習慣に応じて、地元の好みに応じて調整するためのケータリング
基本的に、すべての上級管理職は草の根レベルでの経験があります。
8、人口高齢化の考え方
2月7日の午後、イオングループの食品事業開発および販売計画コンサルタントである中村氏は、イオングループの企業文化を詳細に分析しました。
2016年の世界トップ500で111位、2017年の世界トップ500で第87位にランクされています。
イオングループは250年の歴史を持ち、アジア最大の百貨店小売業者です。全世界で52万人の従業員を擁する、世界で10番目に大きな小売グループであり、日本の小売業界の絶対的な寡占国です。企業文化、コーポレートガバナンス、才能のトレーニングに至るまで、私は深い理解を得ました。
第三グループ：ベル美容整形外科病院、原宿リハビリテーション病院、聖心美容外科病院
2月7日の朝、Sanshangグループの医療チームはBell Beauty病院を訪問し、個人的に学部長に受け入れられました。
アジアのファッションの中心地である東京の渋谷にあり、創業以来常に「自然の美しさ」の概念を遵守し、再生医療技術を中心としたさまざまな化粧品およびプラスチックのサービスを提供してきました。
アジア人体の手術技術と機器を改善するために、日本の美容外科業界に金絹老化防止美容外科手術を導入したのは初めてで、今では独自の特許手術針と高品質の24Kゴールドワイヤの排他的技術的利点を持ち、誇り高い術後満足度を持ちます。
2月7日の午後、Shengshang Groupは日本最大のリハビリ病院である原宿リハビリテーション病院を訪問しました.台南醫美.。
2015年4月、日本最大のリハビリ病院である原宿が、東京の一流大都市原宿で生まれました。原宿リハビリテーション病院は東京の交通動脈の山手線にあり、303床のベッドと世界で最も新しくて最も優れたリハビリ機器、そして4つの最先端のウェアラブル医療ロボットHALがあります。病院がホテルと同じ星評価である場合、それが5つ星であることは間違いありません。
2月8日から9日まで、Shengshang Groupは、絵のように美しい富士山の下で年1回の非公開会議を開催しました。2月10日に韓国に飛びます.台南醫美.。
2018年2月12日の朝、Shengshang Koreaのビジネスパートナーは、韓国で最大の企業であるSamsung Groupに研究と勉強のために参加し、Cho氏、Nam-Chae氏はSamsungのビジネス哲学と才能トレーニングの事例を共有しました。三星（サムスン）グループは３万ウォン（約１８０元）から始め、現在の年間売上高は約１，８００億ドル、年間利益は３００億ドルで、世界の上位５００社３社が韓国の総ＧＤＰの約２０％を占めている。サムスンに30年以上勤務してきた経営陣は、サムスンの成功の秘訣は「タレント戦略」であり、「タレントへの投資」が最も重要な投資であるということです.台南醫美.。
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首都とアナリストの間の架け橋であるNew Fortune APP（www.ikuyu.cn）は、詳細な洞察を提供します
作者劉淑昌、ノースイースト証券
医療美容業界チェーンの中流：低い障壁と混沌としたパターン
医療美容業界の中流は、主にあらゆるレベルの医療美容製品および機器の販売店です。彼らは、特に外国の先進的な美容消耗品や機器の導入において、医療サービスターミナルに行くための様々な美容製品のための架け橋です。現時点では、中国の一部の商業会社も美容製品の流通と流通を行っていますが、規模は小さいです。医療改革の進展、医療および美容市場の拡大および標準化、ならびに一般的な製品の配給に対する比較的高い総利益率により、将来的には医療製品および機器の配給および代理業務を遂行する商業会社が増えるであろう。
現在、医療および美容業界のチェーンが中流流通の流通と販売を担当しています。
1.華東医学：2013年7月、東中国医薬品子会社の華東寧波と韓国LGは、中国でヒアルロン酸を輸入する契約を締結し、化粧品用プラスチック製品の市場に参入しました。Huadong Pharmaceuticalの2016年年次報告書によると、Huadong Ningbo Co.、Ltd.の子会社であるYilongは3年連続で100％を超える成長率を維持しており、2016年の売上高は4億元を超え、同社の子会社のビジネスモデルの変革に成功しました。
2. Huaxi Biotechnology：主にHA原材料およびHA端末製品に従事しており、ヨーロッパのHAインジェクションフィラーのトップメーカーであるVivacy、および国際的なハイエンドボツリヌス企業であるMedytoxとの独占販売代理店として戦略的協力を続けています。 Syneronをはじめとする国際的に有名な機器メーカーと業務提携し、関連する美容機器の販売権を取得した結果、美容製品・機器の販売事業を新たに追加し、営業利益は5093万元となり、営業利益全体の12.2％を占めた。
3. Sinopharmグループ：Sinopharm Pharmaceutical Logistics Co.、Ltd.は、Sinopharm Holding Co.、Ltd.の完全子会社であり、その主な事業は医薬品ロジスティクスです。Sinopharm GroupがAier Constructionの流通事業の一部を行っていることを示すデータもあり、私立病院では売上総利益率がドラッグ流通よりも高いが、規模は小さく、約3000万元と推定される。
4. Xinhuajin：同社は主に織物、水産物、船舶および錫材料の事業に従事しています。2015年7月には、主に医療機器の販売および医療用の人体脂肪マトリックスを扱うための技術コンサルティングサービスに従事する青島Libaijianバイオテクノロジー（49％）を設立するために、Libaijian China Co.、Ltd.との合弁会社を設立しました。イタリアのイタリアの血管衛生機器（SVF技術）の独占的なコンポーネント。Ribson SVFは、自己由来の局所組織および臓器の修復および再生のための間質性血管成分からなるカイロミクロン顆粒です。それは世界の美および形成外科の臨床的または臨床的実験的治療において広く使用されてきた。Reuters SVFは強力な細胞再生能力を持ち、特に女性の乳房の増強、顔の充満、しわの除去などの分野において、ヒアルロン酸注射の充満およびボツリヌス毒素のしわを減少させる面によって引き起こされる副作用を効果的に軽減できます。
Huaxi Biotechが開示したデータによると、美容製品の販売総利益率は約35％、純利益率は約5％-15％と予想されます。中流のディーラーは参入障壁が低く、混沌としたパターンを持っていますが、上流医療用美容製品の売上総利益率と純利益率は上流医療用美容製品のそれよりも低くなっています。力は、それは将来的に医療美容業界の発展に伴い、医療製品や機器の流通および代理店事業を実施するために、より多くの商業会社があると予想されます。
医療美容業界チェーンの下流：激しい競争、プライベートチェーンが主な開発動向です
医療機関や審美的機関は主に民間企業であり、主要な消費者市場は一流都市に集中しています。
国内整形外科施設は、公立病院整形外科、私立病院、私立診療所の3つのカテゴリーに分けられます。2016年末までにNew Oxygenが発表した2016年の医療美容産業白書によると、中国には5,600以上の正規医療機関と3,000〜4,000の認可医師がいました。そのうち、公立整形外科病院が28％を占め、医療技術力は高いがマーケティングやプロモーションにはほとんど関わっておらず、民間病院と比べてサービスの質は比較的低い。公立病院は一般的に基本的な医療サービスに属していますが、整形外科部門は特別支援プロジェクトであり、ほとんどの整形外科プロジェクトは医療保険の対象になっていないため、公立病院の整形外科部門は私立病院よりも時間がかかります。
3つのタイプの医療および整形外科施設の中で、私立整形外科病院のチェーン組織は、高品質のサービス、高い医療技術水準およびチームベースの運営で知られており、現在、医療および美容市場の57％を占め、単価は通常8000元以上です。広告、検索エンジン入札、ポスターなどによるマーケティングは、ターミナル市場で急成長している機関の種類となっています。メディカルビューティークリニックは市場シェアが最も小さく、市場の15％しか占めていません。医療美容院は通常、医師または医師のグループによって設立され、通常の医療美容院は特定の整形外科に精通していることが一般的です。操作は柔軟で、ビジネスエリアは一般的に500平方メートル未満であり、そして顧客の価格は3000-5000元です。民間の診療所では数えられない違法な医療および審美的な機関がまだいくつもあることは注目に値しますこれらの機関の規模は過小評価することができず、それが医療と審美が混在する産業の主な理由です。
地理的分布の観点からは、現段階での医療および美的プロジェクトの大部分は未だに高級消費であり、アメリカ人に一定の経済的基盤を要求する必要があり、経済的に発展した地域は下流の医療美容機関の発展に資する。米国が発行したより美しい2015年の白書によると、病院の医師と注文の数が多い上位10都市は、上海、北京、成都、武漢、広州、深圳、重慶、長沙、鄭州、杭州です。周辺地域の顧客の割合は60％近くで、女性消費ベースの成都や重慶などの都市も追いついており、居住者の所得水準の向上に伴い、医療および美容機関は2、3階の都市および中西部地域で発展の大きな可能性を秘めています。
医療美容業界は混乱しており、業界はさらに規制を受ける必要があります。
ブラッククリニックの普及により、医療美容市場には多くの不規則な行動があり、偽の広告が流行し、病院の資格が混乱し、製品の価格が不透明になり、医師の技術が不平等になり、違法な医療および審美的手術が蔓延している。短期的には、これらの機関は非公式機関によって市場シェアに分けられ、同時に消費者は不必要な損失を被ります。合衆国の消費者の命と健康を守り、合法的な実務家や機関の合法的な権利と利益を守るために、関連する規制当局は徐々に医療および美容業界の政策を標準化し、医療美容市場をさらに改善しています。
それは整形手術、レーザー美容機器、またはマイクロプラスチック注射であるかどうか、すべての介入療法は、第一レベルの規律としての医療美容、および医療美容のカテゴリに属し、医療美容治療を提供するために "医療機関診療免許"を取得する必要がありますサービス これに基づいて、2008年に健康計画委員会（旧保健省）によって発行された「医療および審美的機関のための基本規格」に従って、美容病院、医療美容クリニック、および医療美容クリニックを含むすべてのタイプの医療美容機関はベッドを満たさなければならない。歯科医の数、部門の設定、人員配置、建築面積などの基本的な基準。
特定の医療プロジェクトでは、形成外科プロジェクトのレベルが異なると病院の資格も異なります。2009年に、健康計画委員会（以前の保健省）は、手術の難しさと複雑さおよび起こりうる事故とリスクに応じて美容整形手術プロジェクトを4つのレベルに分類した「医療美容プロジェクトの段階的管理カタログ」を発表しました。複雑で、最も困難で、最も危険な美容整形手術プロジェクトは現在、三次手術病院でしか認められていません。たとえば、下顎角の研削は4段階のプロジェクトで、医療機関にのみ適していますが、評価されていない、または2次として評価されている病院ではこのようなプロジェクトを実行できません。
最後に、医療美容委員会の「医療美学の管理方法（2016年版）」の関連規則に従って、医療美容活動を実施する医師には、医療美容サービスを提供するために開業医師の資格を取得する必要があります。医療美容サービスを独立して提供するために、開業医はまた、主治医の資格を得ることを要求される。この方法によれば、美容歯科プログラムの実施を担当する主治医は、美容外科または整形外科における臨床作業において6年以上の経験を有し、美容歯科または口腔病学において5年以上にわたって歯科歯科プロジェクトの実施を担当するべきである。美容漢方薬および美容皮膚科プロジェクトの実施を担当する実務経験は、伝統的な中国医学および皮膚科において3年以上の臨床実務経験を有するべきである。
私立病院と公立病院の間には、充電基準と整形手術プログラムに大きな違いがあります。
公立病院は、全国的な価格制限の対象となり、一般的な料金は安くなっていますが、「非営利医療機関向け特別支援医療サービスの価格管理緩和に関する通知」の規定に従って、価格基準は価格と保健部に別々に報告されます。価格はリラックスしています。二重まぶた手術を例にとると、手術料の全国標準は440元ですが、公立病院の平均料金は3,000から8,500元の範囲であり、それは異なる技術と材料に従って異なるアイテムと価格を適用することです。私立病院は、基本的には市場価格モデルである国家基準でサービス料と専門家報酬を請求することができ、全体の料金は公立病院よりも高くなっています。整形外科プロジェクトの設計では、公立病院と私立機関の間にも違いがあり、公立病院の伝統的な外科プロジェクトは、主に創傷修復、瘢痕、体表腫瘍、レーザーとマイクロ整形外科のプロジェクトで比較的多く占めています。ほとんどすべての医療美容プロジェクトが含まれています。
マイクロシェーピングがその方法であり、高すぎるマーケティングコストが医療機関の純利益を侵害しています
マイクロプラスチック製のフォーマル薬物注入およびレーザーベースのプロジェクトの単価がさらに下がるにつれて、かつては達成できなかったハイエンドの美容プロジェクトが徐々に一般の人々の日常生活に入りました。BaiduのビッグデータとモバイルAPPの販売データの分析によると、マイクロシェーピングの使用頻度は指数関数的に増加しています。それらの中で、ボツリヌス毒素およびヒアルロン酸は、それらの小さい外傷性、短い回復期間および低コストのために、最も可能性のあるマイクロ形成外科プロジェクトとなっている。
医療および美容機関の現在の収入は主に美容整形および美容整形外科から生じており、美容整形（整形手術）には眼科手術、鼻の整形手術、胸部整形手術、顔の輪郭の整形、脂肪吸引術の整形、私立整形外科およびその他の外科プロジェクトが含まれる。部門には、そばかす、美白、にきび、レーザー脱毛、超音波メス、ホットマギー、注射用シワ、注射用充填剤、フェイスリフトニードル、ヒアルロン酸などの非外科手術用品が含まれます。Huahan PlasticとLido Plasticsの所得構造の分割から、New Third Boardに上場されていることから、2015年にはLidoの美容整形外科学の収入が初めて美容外科手術を上回り、51.54％を占めました。部門と美容整形手術の間のギャップは徐々に狭まっています。2013年から2015年まで、HuahanとLidoにおける美容皮膚科の平均年間複合成長率は、それぞれ54.88％と68.54％であり、それは整形手術の平均年間複合成長率よりはるかに高かった.嘉義醫美.。
医療機関や美容機関の売上総利益率の観点からは、美容皮膚科の売上総利益率は一般に整形外科の売上総利益率よりも高いが、医療美容機関の売上総利益率は比較的高いレベルに維持されている。Huahan PlasticとLido Plasticsの売上総利益率は過去3年間で約60％のままであり、他の機関でも通常50％以上に達することができます。これとは著しく対照的に、医療業界および審美業界の純利子率の低さ、Huahan Plastic Annual Reportのデータによると、2013年および2014年の純利子率は1桁にすぎず、2015年には10％程度まで上昇しました。 2013年には損失となり、2014年には損失を利益に転換し始めました。その後、純金利は基本的に一桁台の水準を維持しました.嘉義醫美.。
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近い将来どのような医療美容機関が勝つことができますか？5年ごとにこの質問に答えてください、答えは異なります。アイデアの進化、パターンの調整、技術の進歩、そしてルールの改善は、この業界の根本的な変化に大きな影響を与え、変化を理解し変化の法則を習得できる人が勝ちます。
今後5年から10年の間に、医療美容業界は徐々に「路上相互熱意」の競争モードから冷えるでしょう。一部のストリートギャングは生き残ったが、彼らは傷つけられ傷つけられ、もはや主人公ではなくなった。
マーケティングを促進するために広告に頼ること→変革を担当するコンサルタント→治療の線形プロセスを完遂することを担当する医師は、新しいプロセスに置き換えられるでしょう。
この新しい医療美容院には4つの特徴があります。
共生の概念
2.お客様の価値観
医療技術のブレークスルー
4.マトリックス管理
まず、共生の概念
伝統的な企業モデルは「ボスコア」システムであり、誰もがボスを振り向け、ボスは投資のためにお金を費やします当然のことながらゲームのルールを作る人ですボス自身が自分の意思が実行されていると思います。選択です。
しかし、医療美容業界の特殊性は、伝統的な企業モデルに挑戦してきました：医師は必ずしも上司に耳を傾けない、医療ラインとマーケティングラインは医療機関を "二重状態"にします、2つのコアは時々平和に共存することは困難です土地は支配のために競争しなければなりません、そして山は2つのトラに分けることができません。完全に上司になると、新しい戦闘サイクルが再び上演されます。
「医療とマーケティングは常に2つのスキンです。これが最大の心配です。」United Rieger First HospitalのGuo Shuzhong教授は、そのような感情をしばしば表明しました。
北京Ligeの最初の病院、郭Shuzhong教授
誰が上司であろうと、成功は良いです。しかし、医療や審美的な企業は「ボス」思考モードしか持てません。それは変わったようです。人類がインターネット時代を迎えた後、「強い個人」が出現し始め、組織の運営や発展に完全に影響を与える可能性があるため、「強い個人」と「企業組織」の間の関係を遵守し、共生する必要があります。 Rong;医療とマーケティングが互いに依存し合う医療の美しさは言うまでもありません。
医師は、しばしば「強力な個人」、特に個人的な知的財産権を持つ人々です。医療美容の消費属性は、医療技術とマーケティング活動の2つの主要ラインが共生的で共栄的であることを決定しますが、それらは2つの鉄道トラック間の関係として想像することはできませんが、決して交差しません。
過去の価値観は個人が組織に従うことを強調し、個人的な利益は集団的利益に取って代わるが、この問題は医師によって十分に議論されているようには思われない。
Shanghai LigeのHong LifanのHong Lifanは言った：「世界には3人しかいません：男性、女性そして医師。」
Lige Hongfan、ソウル、上海の学部長
医療機関の意思決定力を、業界の中核的生産性である医師に戻すことが賢明です。しかし、消費者医療の分野では、医者はマーケティングなしでは成し遂げることができません。投資家や医師が「共生」の概念を理解することは重要です。
医師は、誰が医療機関を担当しているかについて特に心配しています。単に「共存」を「共存」として理解することは非常に浅い理解であり、投資家や医師は奇妙な経営権の輪に陥る可能性があります。
共生は企業のエコロジーであり、互いは有機的で相互作用的な関係であり、双方は互いに信頼し、互いに依存しあうため、協力のための強力な可能性を刺激します。共生そのものが「エネルギー」です。
医療業界と美容業界の共生理論には顧客のレベルも含まれますが、これらは組織との共生関係であり、医師の仕事を完成させるために協力して働くということです。参加と協力
第二に、顧客の価値観
空売りの顧客の財布は、顧客の価値を反映することはできず、組織の財務諸表にごくわずかに貢献するだけであり、もう1つは、過剰な医療という誤った道に機関を駆り立てることです。
顧客（患者）のニーズは、医療美容院におけるすべての変化の軸です。
顧客価値とは何ですか？
顧客価値は、顧客が組織にどれだけ貢献しているかという意味ではなく、組織のサービスを受けた後に顧客が受ける利益であり、顧客の一定の利益を高め、強化し、生活の質を継続的に向上させます。クライアント（患者）の観点から見ると、彼女（彼）がこれらのサービスの購入に対して支払うお金、時間、そして肉体的な苦痛は、彼女が受け取る利益よりはるかに少ないです。
顧客に価値を創造する方法
中国の現在の医療および美容業界では、これを認識している投資家やマーケティング担当者はほとんどいないため、顧客はできるだけ多くの医薬品を消費したいと考えています。これが、彼らが医者と勃発した理由です。
実際には、医師はまた美しさと医療の妥当性を心配するでしょう。消費者医療の選択は顧客側にありますが、特定のプロジェクトが本当に自分に適しているかどうかを顧客が判断するのは難しい場合があります。
客に判断力がない場合、医師とその助手は、顧客が正しい選択をする手助けをしなければなりません。このようにしてのみ口コミが形成され、医療機関に成長するビジネスをもたらすことができます。過剰搾取や過剰医療は近視眼的な行動にすぎません。
顧客への需要の創出はより高度な慣行ですが、需要の創出は、ゲストが必要としないプロジェクトを課したり、彼女を罠に誘惑することではありません。医療美容プロジェクトの結果のほとんどは顔と体の表面にあり、悪意のある売上はすぐに世界に明らかにされるでしょう。需要を生み出すことは、医者が顧客の体と心に同時に医療技術を適用することであり、時に科学は消費者の需要を呼び起こすでしょう。
例えば、婦人科と美容の研究を専門とするMu Guifen博士は、出産可能年齢の女性のほぼ半数における緊張性尿失禁の問題を解決するために、パッドまたは成人用おむつでしか治療できないと考えていました。瀋陽のMu博士は、この疾患の治療中に、彼女の患者に幸せで若々しい経験をしました。
瀋陽の学部長Ligemu Guifen
第三に、医療技術のブレークスルー
技術は常に最優先です。これは厳密な指標であり、包装では根本的な問題を解決することはできません。主要な機関や医師は、2つの主要な影響要因を持っています。1つは技術のスピードと進歩のスピードであり、もう1つは市場が成長するスピードです。
ある青年が私にXing Xin教授の下眼瞼形成外科のためのプロジェクト推進計画を送ってくれました。彼女がプログラムを見る前に私は彼女に質問した： "あなたは興新教授の手術に自信がありますか？"彼女はためらうことなく私に言った： "はい！"私は彼女の調子から彼女の断固たる言葉を聞きました。私の判断は、彼女の基本的な問題は解決されていますが、それ以外は技術的な問題にすぎません。
北京Ligeの最初の病院、興新教授
私は多くのマーケティングスタッフに「仕事」をするために会いました、彼らはプロジェクトを促進するための一連のルーチンを持っています、ちょうど装飾会社によって顧客に提供されるレンダリングのように大きな道具です。これらのマーケティング担当者が医師の技術やプロジェクトに自信を持っていないということは、さらに何を意味するのでしょうか。
なぜ医師は単一の突破口を作るために代表的な技術を選ぶべきであると強調しますか？
それは消費者の満足度を最大化するために使用することができる洗練された製品でなければならないという点でそれは病気の健康管理とは異なるので、目標は消費者健康管理プロジェクトでブティックプロジェクトを築くことです。彼らはより良い結果、より良い経験、そしてより小さな価格を必要としています。たとえば、一部の医師は手術時間が長すぎるため、手術時間をできるだけ短くすることは技術の進歩と反復に等しいため、患者はより多くの機会費用を節約できます。消費者医療に対する人々の要求はますます高くなっており、そして個々の技術における医師の急速な改善の可能性は、包括的な攻撃のそれらよりはるかに高い。
技術のブレークスルーを実現する過程で、医師はしばしば最初に自分自身を突破しなければならず、特に専門家になった医師は、元々の分野での固有の利点や行動を放棄し、心を開いて学びます。クラスを迂回するために、他の分野でも技術トレーニングに参加する。
第四に、マトリックス管理
一見したところでは、いわゆる「マトリックス管理」はやや説明がつかないのですが、ここでの意味は管理形態の説明ではなく、それでも管理の概念と価値です：それは責任と権力の分割を強調するものです。複数存在する場合があるため、管理ノードは組織内の電源プラットフォーム上にマトリックス状に配置され、必要に応じて管理センターが移動し、必要に応じて一次関係と二次関係が交換されます。
このような状況は経営者にとって不利であると考えられており、特定の段階で権力を争うための言い訳になることがよくあります。この種の伝統的な企業には中心が1つしかなく、誰もが上司の意思を取り囲んでいます。それが投資家向け機関であろうと医師ベースの機関であろうと、一言という現象が広まっています。医者の中には、自分の業務の主人であるときにさらに悪化するものがあります。
将来的には、優勝した機関はこの経営理念の束縛を打破し、「自己ではない」という領域に着手することができるようになるでしょう。
いわゆる「不作為」は、何もしないで、「何もしないで何もしない」というもので、すべての人の熱意を動員するために、マトリックスのような権力構造を使用します。分散化には中心がないわけではありませんが、中心はニーズに応じていつでも変更されるため、各ノードは重要な瞬間に主導的な役割を果たすことができます.雲林醫美.。
インターネットはすべての人々を結びつけ、すべての人々の表現をより便利かつ高速にしますこれまでの線形情報伝達方法は完全に覆され、人々の情報伝達方法も分散型のマトリックスとなっています。私なしで時代の到来を呼びかけます.雲林醫美.。
近い将来、競争の激しい医療および美容機関は共生的な組織となり、マトリックス管理モデルを使用することができます医療とマーケティングおよびサービスは相互依存し、比較的独立しており、有機的な全体になります。エンパワーメント」
著者：李濱
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統計によると、2019年には、中国の医療および美容業界の規模は2倍になり、8000億元に達し、世界第3位の整形外科市場にランクされます。
医療および美容業界の巨大な市場の見通しは非常に魅力的であり、そして多くの人々はこの「大きなケーキ」にその一部を手に入れたいと思っています。しかし、従来のオフラインマーケティングは広告法によって制限されていないため、オンライン検索エンジンの入札では顧客のコストが5000元にもなり、医療および美容業界全体で「顧客獲得の困難」を招いています。
実際、医療業界や美容業界では、「顧客を獲得する」のではなく「変革する」ことが困難です。つまり、資金がすべての医療業界および美容業界に導入されている限り、すべての潜在的なターゲット顧客の情報が「手に入る」ということです。しかし、それを支払おうとしている「顧客」が医療および美容業界に高い利益をもたらすことができないのはなぜですか。これは「変換」の方法が間違っているためです。
次に、Xingyi Technologyのマルチカスタマーインテリジェントビデオカスタマーサービスマーケティングプラットフォームが、「ビッグマネー」のお客様を「高品質」のターゲットのお客様に変えるのにどのように役立つかを見てみましょう。
医療美容業界がさまざまな広告チャネルを通じて得た顧客の手がかりは、4つのカテゴリに大別することができます。初期の手がかり、興味の手がかり、ゴールデンブルトレイル、そしてサイレントな手がかりです。多くの顧客はこれらの4つのタイプの顧客のための正確なマーケティングソリューションを立ち上げました。
第一に、多くの顧客が「ビデオ顧客サービス」ライブ放送に来て早期の顧客リードを間に合うように手助けする
初期の顧客リードは、理解の初期段階にあるだけで、製品を購入する準備ができていません。手がかりのこの部分については、潜水艦育成メカニズムを間に合うように採用することができます。
「カスタマーサービスライブ放送」フォームを介したマルチカスタマー「ビデオカスタマーサービス」こっそり育成メカニズムは、「待機」カスタマーサービススタッフおよび他のカスタマーのインタラクティブコンテンツの他のセグメントを通して、すべての初期のカスタマーがライブルームに「聞く」ために容易にアクセスできるようにする。客観的、明確かつ積極的に、彼が準備していない状態で入手したい製品情報の内容を理解するようにします。同時に、それは低価格の製品販売促進に参加するために初期段階のユーザーを引き付けるために対応する「譲歩マーケティング活動」と協力することができます登録情報、顧客サービスの相互作用、イベント登録、製品閲覧およびその他の情報を通して、初期の手がかり顧客のイメージは正確に描かれます。購入を促進するために行われます。
第二に、マルチカスタマーの「一対一」の効率的なカスタマーサービスコンサルティング、顧客のリードを迅速に引き上げる
興味を持っている顧客のリードはすでに商品やサービスを購入する準備ができているか、常に商品やサービスに注意を払っています。
関心のある顧客の手がかりのこの部分のニーズに応じて、特別な1対1のビデオカスタマーサービス相談を手配するために、多くの顧客が「スマートビデオカスタマーサービス」に来ます。 PPTなどの多面的で包括的なファイル共有フォームを詳細かつ正確に導入することで、購入プロセスにおける疑念を排除し、信頼性を高めることができますオンライン支払い機能は、「前払い」、「全額削減」および「全額」をサポートできます。オンライン取引の効率性を高めるための支払いおよびその他の支払い方法。
第三に、複数の顧客がJinniuの顧客が維持するのに役立つ、 "ビデオ+マーケティング"二重協力に来ます
おうし座の顧客の手がかりが「返品の顧客」の手がかりですこれは、古い顧客がサービスを利用し、製品に高い信頼を置いているため、最も良い手がかりです。顧客のこの部分では、より高度なフォローアップ戦略を採用し、常にユーザーのニーズを活用し、顧客が必要とするコンテンツを提供し、継続的により多くのキャッシュフローを生み出す必要があります。
多くのお客様は、「Intelligent Videoカスタマーサービス」を通じて、古いお客様向けの「Members Exclusive」ライブルームの開設、「メンバーポイントによるミーティング」、「購入の削減」、「新製品」など、新製品の関連マーケティング活動を拡大できます。古い顧客は信頼に基づいて古い顧客の大規模な「買戻し」を引き付けるための早い採用者などであり、「マーケティング」、「口コミ」、「差別化」および他のマーケティング方法でさえ新しい顧客リソースを導入することができる。
第四に、多くの顧客が "スマートな外線電話"効率的な相談に来て、静かな顧客が積極的に改装するのを助けます
組織は膨大なマーケティングコストをかけて顧客データを収集して蓄積しますが、そのほとんどは、売上が長期にわたってあきらめて追跡してきた手がかりになる可能性があります。
そしてマルチクライアント「インテリジェントビデオカスタマーサービス」AIロボットアウトバウンドインテリジェントアウトバウンドコール機能は自動アウトバウンドサイレントカスタマーを実現することができ、毎日の平均3W +コール量は手動カスタマーサービス機械的コンサルティングの非効率的な労力を解放します。同時に、インテリジェントアウトバウンドコール機能は、テンプレート化された電話通信を通じてこれらの顧客の新たなニーズを再獲得し、それによって新たな関心のある顧客の潜在的な手がかりを除外することができます。最後に、外部通話が終了した直後にSMSが顧客に送信されるため、顧客はワンクリックでビデオ相談インターフェースに触れることができ、迅速で便利なクローズドループマーケティングが可能になります。
多くの顧客の統計によると、医療美容業界はインテリジェントビデオ顧客サービスマーケティング部門にマルチ顧客を使用し、顧客サービス効率は100倍に向上し、変換率は80％増加し、対応するビデオ顧客サービスマーケティング顧客コストは0.04元未満です。 /人.南投醫美.。
医療および美容業界は急速な発展の段階にあり、潜在的な顧客をどのように効果的に自分たちの手で変えるか、そして多くの顧客からのインテリジェントビデオ顧客サービス「マーケティング」が完全に勝ち取ることができます.南投醫美.。
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2017年、医療および美容市場は爆発的な成長を見せ、市場の需要はますます異なったものとなりました多くの中小企業が市場の全範囲から市場セグメントに目標を向けました。組織は単品プロジェクトを始めました。
誰もが知っているように、誰もが組織の目標とリソースをつかみましたが、市場セグメントの全体的な魅力を無視しました。言い換えれば、世界には行く人が多い人がいますが、方法はありません。医療および美容市場では、深刻な均質化問題に直面している単品プロジェクトが多すぎ、中小規模の組織は依然として市場セグメントにおける大規模機関の絞込みを免れることができません。
中小規模の医療機関および審美的機関はどのように市場セグメントを行っていますか。
最初のステップは要件の内訳に基づいています
これが最も基本的な細分割の原則であり、製品の目的は需要を満たすことであり、消費者の需要は異種混合であり、市場細分化の目的は異種の市場で同じ需要を持つ消費者を集めることです。組織が特定の顧客グループを集約することを望む場合、それはこのプロジェクトにおいて際立った利点を持たなければなりません。
実際、プロジェクト項目を行う多くの組織は、このステップ、つまり他の人が必要としているもの、私が持っているものを実行するだけです。言い換えれば、製品は市場の基本的なニーズに従って分類されます。すべての機関が自分のニーズを満たすことができる場合、なぜ私はあなたの機関に行くべきなのでしょうか。これにより、組織は市場セグメントの認識をさらに深める必要があります。
医療業界および美容業界の市場セグメントは多くの場合、主に医師が占めていますが、単一の製品プロジェクトで美容を求める人々を魅了するかどうかは、医師のブランドとテクノロジが鍵となります。
この時、彼らは個人的なIPの作成を支援するために、医師の仲介プラットフォーム、技術交流のプラットフォームでより複雑ギルド組合を組織し、継続的に医療技術を向上させ、実行するために、「私は人々を持っていない、私は優れてい医師を支援するブティックプロジェクト」市場セグメントを獲得するための組織との最初のステップ。
市場セグメント識別の第二段階
必要とされる市場セグメントに基づいて、人口統計学的特性、ライフスタイル、使用行動などのこれらの要素を考慮に入れる必要があります。
地理、人口、階級、行動、その他の要因を区別することで、同じ市場における製品の認知度を高めることができます。医療業界や美容業界に固有の制度的製品は、顧客の性別、年齢、階級、所得水準、使用頻度、ロイヤルティ、組織の所在地の都市の規模、環境の気候などの要因に応じて分類されます。製品プロジェクトを洗練するため。
たとえば、年配の女性のために、多くの組織がラインカービングプロジェクトを開始し、より年齢の高い、より高い所得の女性のために、政府機関はラインベースのアンチエイジングパッケージを開始しました。最後に、組織はこのカテゴリの顧客の中でより忠実な顧客を見つけ、プライベートなカスタマイズサービスを提供します。
市場での利益は、最初はグローバル市場に焦点を絞ったものではなく、ニッチな市場でのみ事業を展開するものであることがよくあります。
第三段階は、市場セグメントの判断と位置付けです。
裁判官
市場調査や分析を行わず、市場の収益性について効果的な判断を下さず、急いで前進するのは勇敢な業績です。市場セグメントの収益性を判断することは非常に重要ですが、収益性がなければマーケティングの意味を失います。
ポジショニング
市場セグメント内の顧客セグメントに対して、独自の「価値提案」および対応する製品価格戦略を作成して実装します。
一般に、価値命題は顧客のアイデンティティとそれらが属するクラス特性に準拠しなければなりません。職場のホワイトカラー労働者にとっては、組織の価値命題は「美しさ、自己、そして自信」に近づくべきである学生クラスにとっては、施設の価値命題は「経済的、効率的、そして完全な変革」に近づくべきです。 「永続的な若者」などの価値命題は、他の人に認識され好まれる可能性が高くなります。
顧客が識別し、同時に従業員を一生懸命働かせることができるような価値提案を確立することは、組織にとって非常に重要です。価値命題は非常に巨視的であり、テキストのあいまいな面に流れ込むのは簡単なので、実用的かつ具体的な効果はないように思われます。したがって、組織は、顧客のニーズを最も効果的に満たすために、この無形の価値命題に基づいて消費者に対応する製品およびサービスを提供するか、直接この主張を機関および従業員の最高行動指針にすることができるはずです。
メイヨークリニックの美しさは、その価値命題の一貫した実施に密接に関連しています。「すべては患者のため、患者のすべてのためです。」この文はMayoのスローガンではありませんでしたが、すべての医師や看護師の精神的な中核となっています。
4番目のステップは、「市場セグメント用のセグメントスクリプト」を作成することです。
各セグメントの戦略が魅力的であるかどうかを確認するために、顧客を引き付ける最初のプロセスからアフターサービスまでの「スライススクリプト」のフルレコードを作成する市場セグメントにとって、これは市場セグメントの最終テストです。
マンパワーを節約するために、一部の組織はそのような記録を決してしません、顧客メンテナンスさえ完全にいくつかのシステムまたはプラットフォームに頼って、そして顧客を分析するためにプラットフォームデータを決して使いません、そしてどんな関連追跡サービスもしません。
CRM管理システム、SaaSプラットフォームの医療および美容業務をクライアントおよび医師の管理を通じて活用し、ビジネスプロセスを再実行し、経験と教訓をまとめます。ベストセラープロジェクトで次の市場セグメントを見つける方法、製品のベストセラー係数を他の製品に拡張する方法、おそらく現時点では、あまり得意ではない組織はいくつかの専門的な管理組織または協力する組織を見つける必要があります機関投資家向けマーケティングは好循環を形成し、最終的には市場セグメントのトップスポットを獲得しました.彰化醫美.。
5番目のステップは、市場ポジショニング戦略を拡大し、マーケティングミックスを作ることです.彰化醫美.。
市場セグメントに応じて、製品と価格を洗練させ、プロモーションと活動戦略を立てます。
中小規模の医療機関や審美的機関の多くは、あまりマーケティングがなく、体系的なマーケティング戦略もありませんが、市場の動向に合わせていくつかの活動を行い、いくつかの割引プロモーション、つまりマーケティングを行うと考えています。しかし、結局のところ、お金を使うにはたくさんのお金がかかりました。この種の一時的なマーケティング戦略は、たとえ一定期間内でより良い成果を上げても、長続きすることはなく、組織の長期的な発展には影響しません.彰化醫美.。
医療機関や審美的機関は、製品と製品、プロジェクトとプロジェクト、異なる顧客グループの製品とプロジェクトを効果的に組み合わせるための長期計画マーケティング戦略を必要としています。これらの組み合わせは、それぞれ独自の利点と位置付けを持っている必要があり、特定の市場セグメントにとってはこれがほぼ最良の選択です。さらに、長期的な戦略計画を立てた後は、簡単に戦略を変更したり、即座の利益を得るために立場を崩したりしないでください。市場のポジショニング戦略を細分化し、市場セグメントの機会をつかむためにジレンマを徐々に細分化するために良い仕事をしてください。
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額面価値の重要性は全員の想像力を上回り、魅力的なケーキのような医療美容業界の急速な成長はますます多くの資本を引き付けています。
それはまさに道路の価値のこの社会的価値のおかげで、近年では、医療および美容業界が繁栄しており、さまざまな医療機関のマーケティング手法が見事になっています。有名人の支持からイベントの宣伝まで、威圧マーケティングから、かつては人気のあった「ヒアルロン酸無料配達」というマーケティングスタイルを含む公共福祉援助まで、さまざまなマーケティング手法が美しさを求めています。マーケティングの分野で一般的に使用されている方法は、基本的に医療および美容業界で使用されてきたと言っても過言ではありません。
新しいメディア統合マーケティングは新しい方向性を与えます。ネット赤ライブ放送、Weibo WeChat、統合イベントの宣伝などは、ニューメディアマーケティングの典型的な方法です。
近年、医療機関のマーケティング戦略は「販売」について大騒ぎし、「大隊」レベルを無視することでした。単一のマーケティング戦略で短期間でパフォーマンスを迅速に向上させることができますが、ラウンドの後、ターゲット顧客は私たちから遠くに遠くなっていることがわかり、パフォーマンスのボトルネックやさらには低下することは当然です。
いわゆる「キャンプ」は、医療ブランドのポジショニング、プロジェクトの特性、ブランド文化、その他の側面を組み合わせて差別化された統合マーケティングルートをカスタマイズし、それによって差別化されたサービスを使用して美容求人の注目を集め、それから変革と業績を達成することによって強化されたブランド露出を達成することです。WeChatを開き、マイクロブログを送ってからAPPグループを購入する、いわゆる医療および美容機関ではなく、いわゆるニューメディアマーケティング。
では、医療機関や美容機関のマーケティングは、どのようにして新しいメディアマーケティングと連携することができるのでしょうか。
まず、専門的なポジショニング、正確なコミュニケーション
まず第一に、病院がどのターゲットグループにサービスを提供しているかを明確にし、正確な普及を図り、ターゲットを絞っていない爆弾や広告を避けるために、病院のサービスプロジェクトやサービスコンセプトを異なるグループに広める必要があります。敵がどこにいるのかを知るのはひどいことです。
第二に、パーソナライズされたカスタマイズ、差別化されたマーケティングルート
現時点では、医療および美容市場の成長率は整形外科施設の拡大に追いついていませんが、業界の全体的な状況は次のとおりです。製品の均質化、技術の均質化、およびマーケティングの均質化。同じ一連のマーケティングモデル、マーケティング戦略、マーケティング手法が都市から都市へ、さらには病院から病院へと移動したため、この現象に対して断固として「いいえ」と言わなければなりません。
差別化は現代のマーケティングコンセプトの本質であり、競争がなければマーケティングのようなものは存在しません。現在のところ、医療業界と審美的業界の差別化されたマーケティングはまだ啓発されておらず、開発の余地はたくさんあります。
第三に、ブランド文化をスタートさせ、「ネットレッドドクター」をつくりましょう
医療美容業界は特殊な業界であり、同じ機関の下に病院ブランド、医師の個人ブランド、そして特色のあるプロジェクトブランドがあるかもしれず、これは医療機関のマーケティングにとって非常に有益です。ブランド価値を形成し続ける、ブランド協会が美容シーカーの心に影響を与えることができるようにするマーケティングの成功です。病院のブランドを使って美容師を引き付け、医師の個人ブランドを使って美容師を感動させ、そして注目のプロジェクトブランドを使って美容師をロックしましょう。
第四に、新しいチャネルを広げ、統合マーケティングを果たす
マルチスクリーニングと細分化の時代の到来とともに、医療機関と審美的機関は時代と共に進歩しなければならず、そして新しいメディアのために前もって介入しそして古いチャンネルを継続的に最適化しなければならない。従来の新聞テレビの屋外広告の効果は明白ではなく、オンラインの赤ライブ放送、モバイルクライアント、コミュニティインタラクティブマーケティング、O 2 Oマーケティング、その他のマーケティング形態などの新しいメディアチャネルが勢いを増しています.台中醫美.。
医療業界および審美的業界の新たなチャネルを広げ、統合マーケティングを行うことで、一般的なニューメディアは成熟したマーケティング戦略を立てることになります。もちろん、最適なプロモーション効果を確保するためには、さまざまな医療機関の利点に応じてパーソナリティをカスタマイズする必要があります。一歩一歩、古いものと新しい、三次元の創造物の組み合わせは、挑戦を満たすために医療と審美的な機関のための新しいメディアマーケティングアプローチです.台中醫美.。
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時代は変わりますが、人々の美しさの追求は一貫しています。違いは、世界の美しさを追求する人々は改善するためのより効果的な方法を持っているということです。
2018年12月23日、北京で第4回アジア太平洋医療審美産業賞授賞式が開催され、ゲストは中国医師会の美容整形科支部長と上海同済大学東方病院の整形外科理事長、江華と中華です。医療協会形成外科外科会長および郭Lizhong、Jin Xing、Xinhuaの創設者兼CEO、およびJin Xuekun、KSG Sterngen Medical Laboratoryの創設者、および中国、韓国、日本、タイイベントには何百人もの医師や病院の管理者、そして何十人もの形成外科医が参加しました。このフェスティバルの報道には、People's Daily、Iqiyi、Tencent.com、CBNなど、約100のメディアが参加しました。
写真は左から右へ、ウォーカーZhang、綿人形m、Zhenggong Niangniang Mengmengから、いくつかの勝者を示しています
はい、医療美容は毎年恒例のお祝いを始めました！もうあいまいではありませんが、公然とデビューします。ダ・ゲイル博士は、実際には美しい神になりました。それは彼らの年齢を推測するのは難しいので、整形手術は美しさよりも美しいです。おそらく、2029年までに、これらの人々が第14回式に出席したとしても、彼らはまだ同じ顔をしていて、さらにもっと美しくなるでしょう。
写真は2018年新酸素美容祭の優勝者の何人かを示しています。
医療美学のオスカーとして知られている新しい酸素式は、新しい酸素プラットフォームによって組織されました。New Oxygenは2013年に設立されました。最初の医療および審美的なeコマースプラットフォーム、医療および美容機関の名前、そして消費者は「買い物をしました」。現在3500万人のユーザーがおり、31,408人の医師を魅了しています。2018年9月、New OxygenはシリーズEの融資で7000万ドルを受け取り、Eラウンドに入る唯一の医療プラットフォームとなりました。
すべてがとてもよさそうです。しかし、現場の実写と何百万ものネチズンの生放送の注目のもと、人々が話すトピックは容易ではありません。
メディカルビューティー2018、氷と火の歌
金星は「Medical Beauty 2018、氷と炎の歌」と題した演説を行い、「医療および美容業界の年間平均成長率は20％から30％で、現在の1000億部によると非常に高い」と述べた。成長率 観客もますます広くなっています、私たちは個人的に感じ、そして私たちの周りのますます多くの友人は医療美容に興味を持っています。
一方、医療機関や美容機関は大規模に資金を失っているため、正確に入手するのは難しいかもしれませんが、中国の医療および美容業界の機関の30％しか利益を上げず、さらに悲観的であると考える人が多い。たった2割の機関が彼らが利益を上げていると信じています。ここ数年の間に、医療および美容業界には毎年多数の新しく開設された施設がありますが、一方で多くの施設は閉鎖されています。非常に流動的な状態です。
これらの現象の中には絡み合っているものがあり、人々を困惑させます。今日の中国の医療美容市場は寒いですか、それとも暑いですか。
写真は2018年新酸素美容祭の新しい酸素創設者金星のシーンを示しています
金星は、大規模な損失は、機関が一流都市と二流都市に集中しており、同じことをしているという事実によると考えています。新しい酸素協力には7000を超える医療および美容機関があり、351の都市をカバーしており、そのうち41.8％が上位10の都市にあります。特徴的な医療機関や審美的機関は10％未満であり、そのほとんどは総合的な医療機関や審美的機関であり、特別なプロジェクトはなく、すべてが可能です。
したがって、中国の医療および美容業界全体を見ると、それは非常に典型的なローカライズ製品であるため、全体として考えることはできません。金星は、中国の医療および美容業界全体として、今後5年間にはまだ大きな成長の余地があると判断しています。その原動力は、主に3番目と4番目の都市の細分化によるものです。
医療美容はまだ非常に複雑な業界であり、それはまた大きな価値を持っています。組織にとっては、その中核となる能力が何であるかを必ず考えてください。この質問がわからない場合は、今後数年間は非常に危険な問題になる可能性があります。金星は、医療機関は戦略的観点から地域の沈下を考慮し、さらにカテゴリーに焦点を当てることを検討すべきであると示唆しています。
業界インターネット醸造の大きなチャンス
中国の医療および美的産業は過去5年間で爆発的に成長し、金星は世代間の変化の機会は微妙になっていると判断しました。
インターネットは、業界の線形プロセスをネットワーク構造に変換する可能性があります。これにより、元の生産関係が大きく変わり、産業用インターネットが形成される可能性があります。
医療および美容業界を例にとると、消費者はマーケティング担当者、コンサルタント、医師、薬品および備品、そして術後のケアに連続してさらされてきました。産業用インターネットプラットフォームでは、消費者はいつでもあらゆるリンクに触れて、情報をシームレスに接続することができます。
利点は何ですか？
たとえば、医者は医療および美容市場の非常に重要な部分です。しかし、20年の経験を持つ医師は診療所を開こうとしており、マーケティング、経営管理などを理解しなければならないことを知りました。こうすることによってのみ、成功した診療所を開くことができます。これは実際には非常に不合理なことですが、これは業界の現状です。
しかし、金星は産業のインターネットを通して変化する方法があると信じています。具体的には、業界の現在の状況とさまざまな生産要素をプラットフォームに置き、インターネットネットワーク構造を使用して生産性を再構築し、各ノードの役割に専門職のスキルを使用して他人の影響を受けずに収益を上げるようにします。要因の影響
江華は式典でのインタビューで言った： "今より多くの従業員がいる、これは業界の発展を促進するために良いことですが、問題も非常に深刻です。医療機関を選ぶときに消費者は非常に慎重でなければなりません今日の業界全体の発展に適応する能力はありません。つまり、当社のタレントチームのかなりの部分が混在しており、不均一です。」
写真は中華人民共和国医師会の美容プラスチック部門の長、上海同済大学東方病院の整形外科教授の江華教授（左）、新華の創設者兼最高経営責任者のJin Xing（右）です。
産業用インターネットプラットフォームの確立により、疑いなく情報の透明性が高まると同時に、優秀な医師の時間をより効果的に使用できるようになります。
5年後には世界最大のインターネットプラットフォームとなり、今では2回目の事業開始となりました。
金星は2018年が新しい酸素の転換点であると言いました。
過去5年間で、米国のrealself.comを超えた新しい酸素が発生し、2017年には、独立したビジター数は1億1,400万人に達し、世界最大の医療美容インターネットプラットフォームとなりました。
今年の新しい酸素の目標は、それをさらに5年間使用し、医療および美容業界で最大の産業用インターネットプラットフォームになることです。
「過去5年間が実際に私たちの最初のベンチャーでした。一定の成果を上げましたが、質の高い機関のマーケティングコストは90％減少しましたが、業界のインターネットは比較的浅い段階にとどまっています。程度は十分ではありません。
今日私達はゼロに戻り、私達の2番目の事業を再開します。私たちは医療業界に力を与え、この業界の各役割のためにカスタマイズされたコンテンツとサービスを提供したいです。」
医療自体は遅い産業であり、産業用インターネットは伝統的なインターネットよりも遅くて低レベルです。難易度が非常に大きいので、あなたはコーナーから始めて、それからゆっくり繰り返す必要があります。したがって、新しい酸素計画は、「最大の産業用インターネットプラットフォーム」を構築するという目標を達成するために5年かかります。
金星は短期的には、新しい酸素計画、最初に、人工知能製品の発売;第二に、ビデオの開発、第三に、新しい酸素プラットフォームの新しいSASの構築.苗栗醫美.。
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2019年の見通しに関して、江華は「今年の波の波を通じ、競争の激しい機関は排除され、質の高い医療機関は生き残ることができ、医療および美容市場全体の環境はより健康になる」と述べた.苗栗醫美.。
世界最大のインターネット医療美容プラットフォームとして、新しい酸素は対応する責任と使命を担う必要があります。金星は提案します：国境を越えて成長を統合して、産業のすべてのノードを結びつけて、そしてより良くてより健康な医療と美容産業を再建すること。
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医療美容業界では、「何枚の人がP写真を撮るか、どれだけの医療美容があるか」というような言い方があります。Meitu Xiuxiuが2008年に生まれたとき、「Yan値の経済」という言葉は現れませんでした。しかしその時から、人々が「額面価格」を改善することを緊急に必要としていることは、美容病院および美容業界の市場の繁栄を生み出しました。
医療美容業界についての幸運なことはそれがちょうど「ヤンバリュー経済」の機会に追いつくことが起こるということです。デロイトの「中国医療美容O 2 O市場分析」によると、中国の医療および美容業界は2006年以来指数関数的に成長しており、過去10年間の年間平均成長率は52.6％でした。中国の医療および美容市場の規模は2020年には4,810億元に達すると推定されています。
民間医療機関が医療機器市場の70％を占める歓迎機を開発
近年の新しい医療改革の実施の下で、多様化した医療システムは活発に促進され発展してきました、そして政策の自由化は社会資本が医療サービス産業に参入する機会を提供しました。通常の医療機関と比較して、医療および審美的産業は医療と消費の両方の属性を持ち、市場志向のシステムの下で民間医療機関の発展のための条件を作り出すことができます。
それどころか、民間医療機関の発展も間接的に医療および美容業界の市場供給を促進してきました。中国産業情報ネットワークのデータによると、強力なサービス、環境、および販売促進を行う民間医療機関は、医療および美容端末市場の市場シェアの70％以上を占めています。低い業界基準と高い利益水準は、医療美容チームに加わるためにますます多くの民間医療機関を引き付けるでしょう。
2019年4月に、医療美容プラットフォームYuemeiが発表した2018年医療美容消費報告書は、中国に11,630の民間医療および美容機関があることを示し、医療美容病院、医療美容クリニック、および医療美容クリニックにおいて三点状況を構成した。 。32.7％を占め、外来診療3824;このうち、診療所4300は、割合は36.6％わずかに高かった病院3506、30.7パーセントを占めています。しかし、分権米国の医療機関の競争力の高い景観は、また何の米国医療機関の5％以上の市場シェアにつながっありません。
越明のデータによると、2017年以前は、民間の医療美容病院、外来部門、診療所の数の伸び率はそれほど変わらず、平均年間伸び率は35〜45％でした。2017年以降、私立医療美容クリニックの成長率は私立病院および外来部門の成長率を大幅に上回っており、外来部門の49％および病院の32％を大幅に上回る62％の成長率です。Yuemeiは、将来的には、資本の継続的な流入により、診療所を設立するために公立病院から辞任する傾向が拡大し、民間の医療美容機関の数が増加すると考えています。
中国では、医療美容は細分化された医療専門職であり、市場化の度合いは非常に高く、民間の医療機関および美容機関の割合は、公的医療機関および美容機関の割合よりはるかに高くなっています。China Business Research Instituteの統計によると、全国で1万を超える医療および美容機関が保健分野に登録されており、そのうち11％だけが公立整形外科病院および公立病院にあります。
業界関係者によると、民間医療および美容機関は、主にその市場意識およびサービス意識、迅速な機器アップグレード、美容製品の迅速な交換、および強力なサービス意識のために、市場シェアの大部分を占めます。
民間の医療機関や美容機関が3、4階の都市で働いており、若者グループが消費者になっています
美しい経済には消費の大きな可能性があります。一方では、医療美容サービスの安全性と利便性の向上は美容愛好家の消費の限界を引き下げ、一方では一人当たり所得の増加と居住者の生活水準の向上は医療美容市場の可能性をさらに解放します。消費は大量消費に移行しました。
消費概念の高度化により、民間の医療美容機関は市場での流通を促進し消費者市場を拡大するようになった。医療および美容業界の発展を牽引する多くの要因の中で、機関投資家は、医療および美容業界の将来の成長の主な原動力は、若者の需要の解放、第3および第4層の都市における消費の改善、ならびに製品サービスの向上から来ると考えています。
2017年と比較して、2018年の医療美容の若返りの傾向はより明白です。Yuemeiの「2018年の医療美容消費報告書」のデータによると、35歳未満の美しさを求める人々の数は84％を占め、そのうち25歳未満の美しさを求める人々の数は41.09％から44.68％まで最も高かった。
医療および美容市場の継続的な発展に伴い、3および4層都市は医療および美容市場において潜在的な「ナゲット」となっています。国の1、2、3、4段目の50の経済的に発展した都市に関するYuemeiのサンプル調査では、2014年から2018年の間に、1、2、3、4段目の都市の新しい医療および美容機関の数が一般的に提示されていることがわかります。その傾向は年々高まっています。その中で、2番目の都市の成長率は最も明白であり、3番目と4番目の都市の成長速度は遅いです。この点で、越メイは、これはある程度まで、中国の第三、第四層の都市にまだ巨大な開発スペースがあることを示していると述べました。
同時に、Yuemeiのデータはまた、民間の医療美容機関の分布が都市の経済発展に積極的に関連していることを示しています。地理的分布の面では、中国の私立医療機関は華東で最大の地域数を持ち、次に中国南西部、中国南部、中国中央部、中国北部、そして中国北東部が続きます。
医療美容のスピードに関する限り、中国は世界で最も急成長している国の1つとなっています。Huatai証券リサーチレポートは、新素材と新技術の導入が中国の医療美容業界の活発な発展における重要な要素であることを示しています。注射およびレーザー治療などの非外科手術用具は、それらの迅速な効果、低リスクおよび可逆的効果のために医療美容において主流となっている。Yuemeiのデータによると、2018年の医療美容プロジェクトのトップ6は次のとおりです。ボツリヌス毒素フェイスリフト、ヒアルロン酸充填、ウォーターライトニードル、顔の脂肪充填、レーザー美容、若返り。
医療および美容端末の消費は改善しており、医療美容プラットフォームは産業チェーンの下流エコロジーを再構築することが期待されています。
医療および美的産業の発展の見通しは徐々に安定しており、医療および美容の消費者の消費によって次第に拡大しています。現在、中国の医療および美容業界は、生産者、医療機関および末端市場という3つの主要な産業チェーンリンクを形成しています。Ai Media Consultingのアナリストは、整形外科産業の発展と民間の医療美容機関の魅力により、より多くの投資が整形外科業界に参入し、業界の整形外科施設はより豊富で多様化すると考えています。ビジネス競争、管理システム、顧客アクセス、才能、技術、設備、品質、サービス、ブランドなどの面で、競争はさらに激しくなります。
医療および美容業界のアクセスチャネルを例にとると、従来の販売促進チャネルのコストは非常に高く、医療および美容機関の顧客はBaidu検索、オンラインおよびオフラインの広告販売促進および中間的な迂回に大きく依存しています。インターネットの介入は業界の現状をある程度改善し、インターネットO2OプラットフォームやYuemeiを含む医療美容APPなどの新たなチャネルは、医療美容業界の顧客のためのチャネル、ならびに末端市場としての患者および美容求職者の消費を広げました。群衆はより透明で自律的な選択肢を持っています。
「コミュニティ+ Eコマース+コンサルティング」は現在のO2Oプラットフォームの主な形です。これは、情報開示と消費者評価を通じたオンライン医療審美的評価システムを確立し、従来の顧客獲得チャネルと比較して、顧客獲得コストを大幅に削減し、情報の閉ループを形成します。デロイトのレポートによると、この変更は医療および美容業界の信用システムを再構築することも期待されています.新竹醫美.。
たとえば、オンラインプラットフォームとオフラインの医療および美容機関を組み合わせたYuemeiは、業界の中ほどの医療機関および審美的機関への乗客の流れを提供するために、医師 - 患者クイズおよびユーザー共有コミュニティ製品モデルを作成しました。消費者団体は対称的な医療と美容の消費情報を提供します。同様に、Medical Aesthetics APPの出現は、チャネルの革新、上流の製品のアップグレードと多様化、ビジネスモデルの変化、そして医療業界と美容業界のための医師ブランドの上昇ももたらし、これが医療業界と美容業界の健全な循環を促進しました.新竹醫美.。
「過去には、整形外科施設の売上総利益は高く、多くの競合企業が市場に参入しました。激しい競争は、高いマーケティングコストをもたらし、雑然とした商品の現象を招きました。 Yuemei CEOはXiaoqinに、医療美容APPは人々と情報、人々と医療サービス、人々と人々を結び付け、準拠していない医療機関のスペースはどんどん小さくなっており、医療および美容業界でのビジネス促進の時代は1つとなると語った。戻って
医療および美容業界の発展の可能性は多くの当事者の資本を引き付けてきており、そして将来的に他の資本流入が不可避的にあるでしょう。業界は、異なる首都によってもたらされた新しいアイデア、思考、および管理モデルが市場に影響を与えると考えており、市場の再編は避けられません.新竹醫美.。
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医療と美容のプラットフォーム「Xin Oxygen」が今日の午後4億人民元D-1ラウンドの資金調達を完了したと発表したが、今回の資金調達ラウンドはApax PartnersとCDH Investmentが主導した。中国、ux信資本と投資。
Xin Xingの創設者兼CEOのJin Xingは、このラウンドの資金調達の完了後、Xin Oxyが「フルサイトの医療美容マーケティングエコロジーの構築」に焦点を当てることを明らかにしました。オンラインのソーシャルシーン、読書のシーン、ライブシーン、オフラインのサービスシーンなど、将来のユーザーは異なるシナリオでインターレースされると、Venusは考えています。 WeChatシナリオの小規模プログラムや、組織サービスシナリオの「予約」などのウィジェット配信サービス。
チームが提供したデータによると、Xin Oxyは中国本土の正規医療市場プロバイダーの95％以上をカバーしており、中国市場に加えて、海外市場の調査も続けており、プラットフォーム事業は中国、日本、韓国、タイをカバーしています。新しい5カ国の220以上の都市が、6,600の正規医療機関および25,814の公認医師と協力し、合計2500万人のサービス利用者がいます。
アイデアの開放と消費の高度化の傾向により、医療美容に対する人々の需要は今後も増大し続けると予想され、それが医療および審美的産業に機会と課題をもたらしています。
デロイトのレポートによると、2017年には、中国の医療および美容市場の規模は1,760億元に達し、2020年までに年間40％の割合で成長すると予想されています。世界のプラスチック消費者2.5人に1人は中国人で、そのうち53％が90歳を超えています。
2015年の中国の医療および美容市場の規模は900億元でしたが、30を超える医療および美容プラットフォームが混在しており、2016年には医療美容の垂直型プラットフォームがマルチ4のパターンに進化しました。New Oxygenの創設者で最高経営責任者（CEO）のJin Xingは、現在の開発状況からさまざまな業界のトラフィックが頭に集まっていると述べ、株式市場の流れは終わった。
サードパーティのデータ会社であるQMとAnalysysのデータによると、2017年の初めには、新しい酸素が新興企業の数と医療および美容アプリの使用期間の70％以上を占めていました。
初期段階では、オンライントラフィックはオフラインに転送され、消費者が医療業界や美容業界における情報の非対称性の問題を解決するのに役立っていました。酸素はオフライン医療機関の運営にも介入し始めており、これらの病院が医療美容分野で合理的にブランドを見つけて確立するのを助けています。一方では、組織の整理と差別化に役立ち、他方では、より洗練されたサービスコンテンツを消費者に提供します。
医療美容の消費の特殊性を考えると、ユーザーの操作では、新しい酸素も安全性の観点からです。
プラットフォームに定住した病院や医師のために、Xinxueは220の都市に特別な人員を派遣することによって、地元の口コミとビジネスの状態で病院/医師の資格を見直します。さらに、新しい酸素はまた評価メカニズムを使用して病院/医師サービスを追跡し続けます。新しい酸素は手術後に顧客が施設内サービスを評価することを奨励し、プラットフォームはそれに応じて組織にラベルを付けます
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2016年8月、XinyangはTaikang Onlineと提携し、最初のプラスチック効果保険「Oxygen Protection」を発表しました。これはユーザーに安心を提供します。「酸素保険」は37の医療美容プロジェクトをカバーし、請求プロセスはオンラインで30日以内に完了することができると報告されています.桃園醫美.。
2014年に「Shaping Diary」を発表して以来、New Oxygenは顧客によって書かれた330万個のプラスチック製ダイアリーを蓄積してきました.桃園醫美.。
大手投資家の1人であるApax Partnersは、ヨーロッパで最大かつ最古のプライベートエクイティ投資ファンドであり、これまでに約510億ドルの資金を調達、管理してきました。インド最大の私立病院グループであるApolloHospitalsと、世界をリードする医療機器メーカーであるSyneron Candela。
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もう1年は夏のプラスチックシーズンです。パートタイムネットワークのアンカーに行くために、女子大生のXiao Chenは顔の自己由来脂肪注入を選択し、顔全体と顔全体に真っ赤な顔を作成したいと考えていました。脂っこい中年の女性はまだ「Shouxing」額を持っています、そして、彼女は10歳以上です。彼女は生まれたくありませんでした、彼女は助けを求めていました、修理が難しくて、だれもそれを拾うことをあえてしなかったので。最後に、彼は北京の中国医科学院の整形外科病院への友人に推薦され、そこで彼は体彫刻と脂肪移植センターのディレクターであるLi Facheng教授を見つけました。額だけで、Li Faは彼女のために9mlの脂肪を達成しました。
膨らんだ膨らませている顔、目の広い開いた角、鼻の急な橋、そして鋭いあご…近年、インターネットは人々がネットの赤い顔と呼ぶそのような顔でいっぱいになっています。「これらの顔は、異常な美学によってもたらされるいわゆる傾向に加えて、「ファッジ」によっても「作られている」、と私は二重まぶたにしたかっただけで、結果は再び私の目を開いた。鼻を詰めたが鼻の合成をした。そのような例は言及するには余りにも多すぎる。過度の商品化の結果は最初の医療の心臓を侵害した。
医療の美しさは医療手段によって美しい顔を達成する目的を指します。近年、消費の高度化、資本の追求、および市場の促進により、医療美容はますます中国の人々の生活に入り込んでいます。データによると、2015年以降、中国の医療および美容市場の規模は毎年40％増加しており、2017年には医療美容市場の規模は1,760億元に達しています。
爆発的な成長
世界で2番目に大きな国は、2番目の米国だけです。
彼女は故郷の婦人科専門病院の美容部から医療と美容業界に連絡を取り始め、その後10年間以上北京にやってきて、コンサルタントから始まり、現在は民間の医療および美容機関であるBeijing Weiyan Medical Beautyのパートナー兼副社長を務めています。 。彼女は医療と美容業界のtian田科病院とこれまで中国初の「人工美容」ハオハオの感覚であったYimei Medical and Aesthetic Groupに連続して勤めており、医療美容全体の発展の歴史を目撃しています。
「当時、（マーケティング）は新聞に広告を出してから、顧客が相談し相談するのを待つことです。北東部の人々は美しさを愛していましたが、電話でも猛烈に言われました。 Wang Qiweiの専門病院は福建Pu田によって開設されました。「tian田の人々は勇気ある頭脳を持ち、強い市場意識を持ち、投資する気があり、新技術や新製品を使うことを敢えてしています。柔軟性Putian局は後になってさまざまな批判を受けたが、同国での発展は医療および美容市場の育成と成長に大きく貢献してきた」と彼女は述べた。今日でも、tian田省は依然として医療および美容業界で支配的な勢力です。
2002年、Beijing Yimeier Medical Beauty Groupは、中国初の「人工美容」Hao Haoの作成が成功したことから生まれ、その「製造」プロセスはメディア追跡を通じて強力なコミュニケーション効果を生み出し、ほぼ全国のプラスチック教育が行われました。 - 手術を通して美を「作る」ことも可能です。その結果、医療美容の概念は、より一般的な人々の生活に入り始め、そして医療および美容業界における新たな発展の輪を促進した。Immelの最も人気のある年に、王Qichenは北京から北京までグループに加わりました。まだ相談していますが、アプローチは異なります。「主にインターネットを通じた新聞広告はこれ以上なく、電話による相談も少ない。元の電話相談員は、主に病院やプロジェクトの情報をBaiduに掲載するネットワーク通信相談員に変わった」 「インターネット上の代理店情報をクリックするユーザーは、組織に30元を費やすことになると私たちは計算しました。」
2009年頃、ヒアルロン酸とボツリヌス毒素が国内市場に参入するようになり、光電子技術と機器は絶えず更新され繰り返されてきました。数回縫うとしわがなくなり、鼻の橋の詰まりが高くなりますが、インスツルメンテーションマッサージは非常に良くなっていますインジェクションとオプトエレクトロニクスの2つのテクノロジーは、過去20年間で「最重要」と呼ばれています。それは「美しくなる」という本来の贅沢な欲求を単純で、便利でそして達成可能にします。その結果、米国の人口の爆発的な増加を求めてマイクロプラスチックが登場し、医療と美容のプラットフォームが増えて交通量が増え、違法機関、違法人員、違法製品も密かに気絶し、医療美容の饗宴が開かれました。
より美しいAPPによって発表された2017年の中国医学美学白書は、中国の医学的美しさの「ファーストレーン」への発展により、2017年の中国医学的美の合計が1,020万に達したことを示しています。医療美容の世界で二番目に大きい国。
"3つの非プラスチック"：
「黒」、あなたは議論していない
医療および美容業界の成長率は驚異的であり、現実には、医師は限られたリソースしか持たず、医療および審美的ライセンスは厳しく見直され、そして製薬機器は高価である。興味に動かされて、医療免許証のない「闇市場」と数日間仕事をしていた「黒人医師」が釈放されたことで、いくつかの「黒人訓練」機関を「達成」しました。ある日、私たちは「破壊的で疲れない」という「美人戦士」を育成することができるでしょう。「トレーニング」に参加したビューティーサロンの女の子は記者団に、トレーニングクラスの生徒の10％未満が生まれ、残りはタトゥーアーティスト、美容師、美容院、セールスマンなどの非医学者であると語った。
「それが肌に浸透するかどうかは生命の美しさと医療の美しさを区別するためのゴールドスタンダードです。肌に入ると、それは医療分野に属します。関連する事項に従事する医師の資格がなければなりません。」第3病院の整形外科医であるDr. Xue Hongyuは、資格のある整形外科医は5年間の専門知識、2年間の臨床経験、および少なくとも3年間の経験を持っていなければならないと述べた。生徒たちは塩水を使って鶏の足を注射して手を練習しましたが、3日間練習すると「医者」になり、人々にマイクロシェイピングを与えました。
Medical Beauty APPが発表した医療美学に関する2017年の白書では、外観の90％が「3人」、つまり非公式機関、専門家以外の医師、およびCFDA未認定の製品によるものであることが明らかになりました。医療の闇市場で最も打撃を受けた分野は、ボツリヌス毒素、ヒアルロン酸、超音波メス、ホットマギーです。これらには偽造医薬品、並行輸入品、コテージ機器が詰まっています。脂肪分解針、乳児用針、ヒト胎盤など、国によって認証されていないいくつかの違法薬物は、様々な違法チャネルを通じて、あるいは偽造薬物さえも市場に参入しています。「脂溶性針に関しては、これまでのところ、市場に出回っている脂溶性針のどれも合法ではない」とXue Hongyuは言った、しかし彼を修理するために脂溶性針で落ち込んでいる患者は常にいる。
ヒアルロン酸の不適切な注射によって引き起こされた血管塞栓症の症例が繰り返されます。「10件の塞栓症のうち、9件はヒアルロン酸注射が原因でした」とXue Hongyu氏は、高い割合が衝撃的であると述べた。「医療以外の注射は解剖学的構造を理解しない、血管の方向を理解しない、それらが血管にぶつかると塞栓症を形成するために血液に入り、潰瘍、片麻痺、失明などの重大な傷害につながる。」
ギミックを作成するという概念：
業界に誇張した「明確な規則」
医師を紹介するために医療機関を開く、世界の脂肪吸引術のチャンピオン、フェイシャルマジシャン、アジアのフェイシャルアンチエイジングの一人称です...タイトルは多く、名前の派手さはまばゆいばかりです。
"それはすべて大成功した、それでも私は？ウェブサイトのスタッフは、「素晴らしい、あなたはここにいます、我々はついに本物の医者を持っています、編集する必要はありません」と言って満足でした。
誇張した包装と誇大宣伝が業界の「明確な規則」となっています、医者だけでなく、概念は飛んでいっぱいです。医療の美しさと新しい概念の新しい概念は、プロの医師にとっても無限大です。中国医師会美容整形外科部門の脂肪移植グループのリーダーであるLi Facheng教授はかつて彼らの "オリジナル" "Tumensen脂肪吸引術テクノロジー"を推進している機関を見ました、そしてそれはプロのウェブサイトで検索を見つけませんでした。それが英語の「腫脹」の中国語の翻字であることが人によって発見されました。「腫脹」は実際には腫れ麻酔であり、それは脂肪吸引術の最初のステップ、すなわち腫れ液の注射です。"外国の名前から、それはあなたが交渉していないように、誰かを理解しないことが最善です。"李Fachengは無力に言った。
大きな関心の下で、いくつかの製造業者および輸入代理店もまた投機の誇大宣伝に加わった。「輸入された胸部補綴物では、中国の名前は絶えず変化しています。価格が高いほど、価格も高くなります。確信が持てない場合は、鼻だけを口にすることができます。」私が誤解していると考えて、価格は信じられない、具体的に確認するために李Fachengを見つけるために： "14または4（千ドル）？（14,000または4000ドル？）"李Fachengは無力に言った、 "14！"
包装マーケティング・ルーチン：
ファッジ「可塑性は運命を変える」
各階にはコンピュータデスクが並び、各コンピュータデスクにはコンサルタントが座っていて、この「壮大な」シーンで整形外科医を驚かせることができます。まだ病院ですか？」
医療美学の歴史における主要な「創造的」は、病院におけるコンサルタントおよび運営者の設立、ならびに医療美容の分野で商業会社によって一般的に使用される顧客資源管理システムの適用、およびビジネスとしての医療である。 。「パフォーマンス」の指揮下では、医師は意識的にコンサルタントの「同志」にならなかったので、「二重まぶたにしたいだけで、結果はまた目を開けた。鼻をつけたかっただけだ」と言った。 「鼻の合成」という現象はいたるところに見られ、いわゆる風水の形成および不快感の開放および形成も人気があります。「過去に我々は知識が運命を変えたと言った、そして今整形外科医は形成外科が運命を変えると言った！」医者は微笑みながら言った。
彼女の運命を変えたXiao Liは、整形外科を純赤い錨に変えることで大金を稼ぐことを夢見ていた、と高額な女性の錨であるShengshengshi Culture Companyと契約した後、同社は「無料整形手術」を約束しました。純赤、しかし彼女は彼女自身のローンが必要です。いくつかの投げた後、小李は大きなお金を稼ぐだけでなく、多額の借金を持っていた、そしてお金を稼ぐためにKTVでパートタイムで働くことを余儀なくされた。その会社は、うまく管理されていない診療所と共謀し、分割払いローンを扱うために女性の錨をだまして、それをプラスチックのお金に分けました。今年の5月に、北京警察は詐欺犯罪組織を破りました、しかし暁李のために、この悪夢の影は消すのが困難でした。
「これは一例ではありません。昨年、協力のために私たちのところに来てくれた人が何人かいました。ドラゴンサービス。 "王Qichenは、彼女は道路が未知であると感じたので、"受け取ることができない "という理由でついに"協力 "を断ったと述べた。
医療美学では、それは顧客を引っ張るために医療美容機関、高価格を作成し、巨大な利益を分割するために、この異常なビジネスモデル、業界はそれを "チャイルドケア"として人生と美容機関で最も深いことが認識されます。操作しています。ビューティーサロンネイルショップからネットワークレッドマイクロビジネスまで、彼らは人々を引っ張ることができる限り、彼らはチャネルのディーラーになり、医療病院に顧客を輸送することができますこれらの病院は「チャネル病院」と呼ばれます。「チャンネル病院の最大の特徴は、それが高価であること、そして2番目はチャンネルのゲストのみを受け取ることです。顧客はスーパーVIPサービスを受け、あなたはあなたが最も名誉あると思います。そして同じ情報を生み出すために情報を使います。私が知る限り、北京で最も高価なものです。顔面の脂肪補充は300万ドルを費やしました、それはチャンネル病院によってされます。」とXue Hongyuは言いました。
医療美容APP時代：
または産業パターンと産業エコロジーを再構築する
「業界の発展において、医療美容プラットフォームの出現は重要な分水界です。」と、これまで20年間で浮き沈みを経験してきたWang Qiyuは述べました。一連の変更」
2014年頃には、Meyerla、Yuemei、Meimei、New Oxygenなどの医療および審美的なeコマースプラットフォームが多数集中し、状況は急速でした。一方では、インターネット医学のトラフィックポータルおよび取引プラットフォームとして、検索エンジンの10分の1の手数料で医療機関や審美的機関を魅了し、他方では、より信頼性の高いより安価な医師を促進するために垂直検索特性を強調しています。美容を求める人を引き付ける美容サービス。
「低侵襲的および非侵襲的美容の出現により、医療美容は一般の人々の日常的な消費のレベルに入りました。これが医療美容プラットフォームの背景です。しかし、ユーザーは自分自身に適した医師および適切なプロジェクトを見つける場所を知りません。だから、医療美容APPが誕生し、その自然なインターネット遺伝子はこの情報の非対称性を解決することです。」Meimei La APPの創設者であるZhao Yingは記者団に語った。
多くの美容求職者の目には、医療美容電子商取引プラットフォームは「プラスチック淘宝網」です - 医療および美容機関は明らかに価格をマークし、消費者は「買物をする」ことができ、したがって詐欺を避けることができます。コスト 長い間、検索エンジンは医療美容情報を入手するための主要なチャネルであり、多数の病院は入札ランキングを検索に入れている一方で、人気キーワードは非常に高価であり、病院は顧客コストが高く、したがって医療および美容サービスの価格は高い。一方、ユーザは病院のページをクリックして情報の一方的な出力を取得し、効果的な水平方向の比較を行う方法はありません。
「Medical Beauty Platform APPは、Medical Beautyの垂直型検索エンジンに代わる製品として、共有を促進し、透明な消費を促進してパッケージングや入札から業界全体を促進することで、サービス、効果、価格を最適化することに注力し始めました。趙英は、これは業界の発展のための医療美容プラットフォームの大きな価値であると考えています。
医療美容プラットフォームが情報をより透明にしている一方で、その「共有を奨励する」ことはまた熱い医療美容市場に薪を追加しました。医療美容プラットフォームでは、整形手術の人々は整形手術の前後に写真を見せて、彼らの医療美容経験を共有するのを嬉しく思います。「より多くの美容志願者を集め、それは目に見えないほどより多くのユーザーを励ましそして育てました。」Xue Hongyuは、中国の新世代の消費者が医療美容の増加になり、この市場の成長をさらに促進すると述べました。統計によると、2017年には、100人の中国の医療美容消費者のうち53人が25歳未満で、90人です。この状況は、36歳以上のユーザーの割合が74％を超える米国とはまったく対照的です。「医療および美容業界は、ニッチで高価な精密市場から、大規模市場で、小規模でありながら、迅速な売上高市場へと移行しつつあると言えます。」
3年から4年の野蛮な成長の後、医療美容プラットフォームは残酷な撤廃段階に入り始めており、2017年には5〜6台の医療美容アプリが市場に出回っており、20以上の医療美容アプリは閉鎖または変革の段階にありません。それらの中には、何千万もの資金を得ている多くのインターネット医療美容プラットフォームがあります。
多くの医療美容プラットフォームは独自のインターネット遺伝子を強調していますが、「情報の非対称性を打破するのが得意」であると主張しています。ただし、「本物の銃を形作る」ことを望むユーザーにとっては、純粋なオンラインサービスでは不十分です。"医療美容は非常に専門的です、私たちは事業体をやっている、または情報サービス、資本運営だけでなく、顧客のための本当のサービスに戻ることを望んでいます。" Wang Qichenは言った.板橋醫美.。
「医療の美しさは医療と消費者の両方の属性を持っています。消費者製品は標準化するのがより簡単ですが、医療サービス製品の標準化はより困難です。ユーザーの個別ニーズももっとあります。単純なオンラインサービスは時に十分ではありません。」 Ying氏は次のステップで、より深いオフラインサービスを提供するためのオフラインコンサルタントセンターを設立すると発表し、現在、広州、深圳、上海に15のオフラインセンターを持ち、オンライン情報プラットフォームと提携しています.板橋醫美.。
「メディカルビューティーAPPの将来の競争の鍵は産業資源の統合になるでしょう。競争で優位を得たいのなら、私たちは産業チェーンを深めなければなりません。医療美容のベテランが言った.板橋醫美.。
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WeChatのマーケティングでは、そのような感覚をよく言われます。
この文章は若者のための「不安を刺激する」という陰謀でいっぱいですが、理由はありません。医学的な美しさへのステップは、多くの場合、自己確信だけでなく財布の支持も大きな決意を必要とします。
アメリカの12.6人、ブラジルの11.6人、韓国の8.9人と比較して、医療の美しさのマーケティングに関する2017年の白書によると、治療を受けているのは中国の1000人当たり1.7人に過ぎません。
（「2017医療美学マーケティング入賞者白書」経由）
別の調査によると、最初の整形手術後の本土のユーザーの損失率は90％以上です。香港では、いくつかの有名な機関でのユーザーの買い戻し率は80％です。
紛れもない事実は、顧客を獲得し、ユーザーの定着率を向上させるためのコストを管理することが、本土の医療機関の心臓病になったことです。
ローマが一日でできなかったように。10％から80％の飛躍を達成するためには、マーケティング、財務、ビッグデータなどの一連の手段に参加して、組織のデジタル化とシーンの再構築を実行する必要があります。
現在、業界は金融企業に浸透しており、消費段階では医療機関や機関組織によって権限を与えられています。Renbuは、医療および美容のユーザーに消費者向けステージングサービスを提供するだけでなく、金融機関を使用して医療機関に権限を与え、業界全体の健全な発展を促進します。
一
高コストは、高い保持力、医療および美容機関の運営の罠で置き換えることはできません
先ほど、Global Medical Aesthetics Associationが主催する「Double Beauty and Internet Operation」フォーラムで、開業医のグループが新時代のShuangmei産業のグレードアップの難しさについて議論しました。基本的には以下の問題です。
1.顧客獲得のコストが高い。Kyan Yue Clinicの創設者であるKuang Yueは、メディアとのインタビューで、医療業界のコストは約40％から50％であり、これは市場コストであると述べています。
（「2017医療美学マーケティング入賞者白書」経由）
マーケティング戦略は単一です。伝統的な医療と美容のマーケティング戦略は通常「オンライン+オフライン」モードです。オフラインはチラシモードですが、オンラインは主にWeiboと検索エンジンのマーケティングに依存しています。組織内に専門のマーケティングスタッフがいないため、配信は「サンド」で、変換率は多くの場合高くありません。
高い顧客離職率。上述のように、本土における最初の医療サービスの利用者の離職率は90％に近い。消費者が同じ機関で3〜4のサービスを受けた後に限り、解約率は50％を下回ります。
4、ユーザーは経済的ではありません。プラスチックユーザーグループの若返りの傾向は明らかです。しかし、消費財、化粧品、スキンケア製品は頭上を占めることが多いのに対し、グループの収入のこの部分は比較的薄いです。医療の美しさは彼らにとって余分な費用であり、そしてそれは道を変えることをしばしば躊躇している。
これらの問題の結果として、医療機関および審美的機関の粗利益率は人為的に高く、そして利益は非常に低い。報告によると、Huahan Plasticsの2016年の売上総利益率は58％に達したが、純利益率は5％未満、Lidu Plasticの2016年度の売上総利益率は65.13％、純利益率は6.4％であった。一部の病院では、美容の美しさや2016年春の医療美容の純利益の損失など、損失に遭っています。
医療機関や審美的機関は、効率を改善しコストを削減するために産業チェーンを再構築する必要があります。
二
「ニューファイナンス」とは、医療業界および審美的業界のグレードアップを促進することを意味します
「Shuangmei and Internet Operation」フォーラムで、ユニオン病院の医療美容センターの責任者であるSi Loubin氏は次のように述べています。
医療および審美的産業は均質化の深刻な問題に直面している。将来的には、適切な差別化された市場、差別化されたマーケティング、差別化された医師、および差別化されたサービスを見つけることが持続可能な医療美容の発展のための正しい道です。プロセス内のさまざまな問題
「新しい小売」という言葉と同じように、「新しい」という言葉だけでなく、新しい販売シーン、新しいビジネスと消費者の関係、そして新しいエンパワーメントの関係もあります。
業界の変化と同時に、消費者も新しい小売から恩恵を受け、より効率的なサービスを享受することになります。メディカルビューティーはまた、新しい顧客獲得シナリオ、新しいマーケティングシナリオ、新しい顧客関係、そして新しいエンパワーメント関係を必要とします - どんな購入でもこれらの「新しい金融」ツールを提供することができます。
1、新しい顧客シーン
シナリオベースのマーケティングコンバージョン率は、単一配信に比べて高くなる傾向があります。消費者向けステージングプラットフォームとして、Renbuは医療および美容機関と協力して医療美容サービスを利用するユーザーが分割払いで支払うのを支援しています。完全に一致する
2.新しいマーケティングシナリオ
マーケティングでは、専門家が専門的なことをする必要があります。医療に精通している美容機関と比較して、Renbuはより多くのマーケティングシナリオと手段を提供することができます。
たとえば、今年5月1日頃に、Renbuと全国の260以上の医療美容ブランドが共同で「Yu Men Chun Plan」を立ち上げ、セカンドショット、小さな赤い本、Weibo、およびビブラートを含むフルメディアマーケティングをオンラインで立ち上げました。 「ビューティーガールアンドボーイズカレッジ」などの興味深い知識活動。
この「斩男春计說」マーケティングキャンペーンのオンラインとオフラインの連携は、合計5000万人に達し、非常に良いマーケティング結果を達成しました。
3.新しい顧客関係
過去には、医療や審美的な手術を行いたいが資金が不足していた若者たちは、それらを解決するためにお金やクレジットカードを借りることしかできませんでした。そしてお金を借りることは人間の状態を負わなければならない、クレジットカードの適用のための限界があり、そしてそれは消費者にとって便利で友好的ではない。
一方、アプリを購入した場合、消費者分割払い承認プロセスはわずか数分で完了できます。このより平等で信頼できる顧客関係は、ユーザーのアクセスをよりアクセスしやすくします。同時に、異なる金額の分割払と返済期間もまた、ユーザにより多くの選択肢を与えます。
4.新しいエンパワーメント関係
技術力により、Renbuはパートナーに「カスタマイズされたエンパワーメント」サービスを提供します。これは、ビッグデータを通じた運用や資金調達を含む業界パートナー向けのカスタマイズされたソリューションを提供します。 「数千の店」のサービスコンビネーションモードに合わせます。
言い換えれば、異なる医療病院は異なるマーケティングや運営計画に適応することができますこの洗練された交通運用は効率を高めるだけでなく、コストを下げることもできます。
エール大学の財務教授であるRobert Hillerは、著書 『Finance and Good Society』の中で、財務は大同社会の問題解決者であり、問題解決者であるべきだと述べている。
経済的存在の目的は、効率を改善し、サービスを一致させ、そして信用を満たすことです。このような統合された産業チェーンを購入する方法は、まさに業界の情景転換を実行し、真に社会問題を解決するための効果的な方法です
.台北醫美.。
シナリオは消費者金融の最大の競争力であるため、消費パターン、消費頻度、消費者グループなどのさまざまな特性から始めて、ユーザーに良い経験を提供するために、探索とアップグレードを続けます.台北醫美.。
さまざまな生活のシナリオでは、消費者が自分の本当のニーズを伝えるためのチャネルはますます完璧になります。人生の各サービス面を通して、あなたの「人生の魅力」または「経済的な魅力」をタイムリーに表現し、より明確で具体的な要件を示します。Ren Buyはこの明確な魅力をつかみ、医療機関や審美的機関、そして美しさを愛する人々が現場でつながり、より効率的な社会的資源のマッチングを促進できるようにしました.台北醫美.。
それは最高の財政それ自体ほど良くはありません。
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瞬間の顔を見て、 "ヤンの価値は生産性です"、医療の美しさは認められた良いビジネスです。
4年連続で、医療および美容業界の平均年間複利成長率は23.6％を超え、複数回ねじれてターンした後、最初のインターネット医療美容が誕生しました4月9日、北京新酸素科技有限公司（以下「新酸素」と呼びます） "）目論見書を米国証券取引委員会（SEC）に提出し、シンボルSYでNASDAQに上場させる。
新しい酸素目論見書によると、同社の売上規模は過去3年間でクロスレベル成長を達成しており、その総売上高は2016年の4億900万元から2017年には2億5,900万元へと428％の成長率を記録しました。さらに138％増の6億1700万元を受け取った。同時に、新しい酸素は2018年に5,580万元の純利益、220％の大幅な増加を達成しました。
フロスト＆サリバンのデータによると、2018年の中国の医療サービス産業の総収入は1217年に達しました。億元。
医療美容機関、モバイルアプリでの整形外科医、スコア、オープンユーザーながら、2013年の周りに、30以上の新しい酸素、より美しく、美しいなどを含むインターネット医療美容プラットフォームが登場しました。コメント 医療および審美的機関のオンライン顧客アクセスチャネルも単一のBaidu入札からこれらの垂直型プラットフォームへと移行することができ、トラフィックの正確さは顧客獲得のコストを削減しました。
しかし、業界が競争を激化させていることを訴えている多くの組織があり、それらは物価戦争に巻き込まれています。
新しい酸素の発売は、産業の急速な発展によってもたらされる問題と課題をより顕著にするでしょう。
歌手の6年目にリストされている
広報によると、過去6年間で、新酸素は6ラウンドの資金調達を完了し、投資家はYuxin Capital、Lanxin Asia、Jingwei Chinaなどを含み、累積資金額は15億元を超えています。
医療および美容業界全体が次のステップの資本移動に向かって前進しているように思われますが、業界の特殊性のために、それはずっと検討されたり批判されたりしています。
2017年末現在、メインアプリの9番目の商標がないために新しい酸素はApple App Storeから削除されていませんアナリストの中には、この「メディカルアプリ戦争」が新しい酸素リスト計画に影響を及ぼす可能性があると考えています。この時点で、新しい酸素は5ラウンドの資金調達を完了しました。
流れと資本の優位性の恩恵により、新しい酸素は激しい競争の最先端を維持することができました。2018年に、新しい酸素プラットフォームを通じて促進された医療および美容サービス取引の総数は21億元であり、総オンライン医療サービス取引の33.1％を占めた。売上総利益率は、2016年の48.7％から2017年には82.7％に、2018年には85.2％にまで上昇しました。
2018年9月、New Oxygenは、Lanxin Asia Investment Group、BOC International、中ロシア投資基金、Jingwei Chinaおよび投資を中心に、7000万ドルのEラウンド資金調達を完了しました。それ以来、新しい酸素市場のニュースが出てきました。
昨年10月には、新華社が株式公開計画について銀行と協議しているという報道があったが、今年2月には、米国でIPOを密かに申請した、または3億ドルを調達すると報じられた。ブーツが地面に落ちたのは4月9日までではなかった。この期間中、新しい酸素の見込みについての議論の欠如はなく、そして死んだ人々は非常に人気がありました。
新しい酸素創設者兼CEOのJin Xingにとって、Xin Oxygenは彼の最初のベンチャーではありません。彼が最初にビジネスを始めたとき、彼の買い物ガイドコミュニティプロジェクトはマッシュルームストリートのそれに類似していました、しかしタイミングは間違っていて、そして最終的なプロジェクトは失敗しました。2回目にこのパターンを取り戻したとき、私は先発の利点を完全に失い、また失敗しました。
母親は整形外科医なので、3回目は起業家の方向を探しているので、金星は医療美容市場の機会を狙っています。その時、医療美容O 2 Oが空気中です。新しい酸素は、より美しく、美しく、美しく、そして美しく、2013年から2016年にかけて急速な発展と激しい競争を経験してきました。資本と流れからB-エンドの顧客や医師まで、それは殺害と強盗のための戦場となりました。結局、医療および審美的産業は昨年比較的安定した競争環境を形成しました。
Frost＆Sullivan Researchによると、2018年の新しい酸素携帯電話アプリは、オンライン医療サービスのモバイルアプリユーザーの1日の使用量の84.1％を占めました。
5年以上の「殺害」の後、新しい酸素などが注目を集めました。
メディカルビューティー「ネタバレ」の流れが実現
2013年の創業以来、New Oxygenはメディカルビューティーコミュニティから始まり、ソーシャルメディアプラットフォームを通じて広がるオリジナルのプロフェッショナルコンテンツ、アクティブメディカルビューティーコミュニティおよびeコマースの3つの部分から構成されてきました。
新しい酸素ビジネスモデル
金星は億人のユーザーは、そのような淘宝網、Jingdongは、包括的なビジネスプラットフォームは、絶対的な流れを持っていると述べている、彼らが行っているティントカテゴリを保持され、トラフィックの変換の追求は、広さの追求であり、そして米国の医療消費者の意思決定のしきい値より高い、それで新しい酸素は全体として各ユーザーのためにサービスの深さを追求する。
この深さは、まずPGCとUGCを含む新しい酸素プラットフォームの生産量に起因します。前者は、New Oxygenによって作成された新しいメディアマトリックスで、整形手術、美容、フィットネス、スキンケア、着用、そしてネットレッドの分野をカバーしています。New Oxygen Prospectusは、2018年第4四半期に、New Oxygenがソーシャルメディアネットワークと特定のメディアプラットフォームを通じてメディアコンテンツを配信し、1か月あたり平均2億4千万ビューを超えたことを示しています。後者は、200万人以上のネチズンが共有する実写の医療日記です。
これらの含有量は、医療美容O 2 Oの拡大と競争、そしてその正確な流れの基盤となる間に、新しい酸素の核となる障壁となりました。
2014年後半には、資金の流れを実現するために、水と電気のビジネスをテストし、消費者と医療機関を結び付け、プラットフォーム内で閉ループを形成し、同時に消費者と機関の粘着性を高める予定です。同じ時期に、他のプラットフォームもオンラインのeコマース事業を開始しました。
しかし、伝統的な中国の医療機関は当初これらのネタバレを歓迎しませんでした。
一方では、消費者志向の医療として、医療および美容機関は長い間エージェント、プッシュ、屋外広告などのチャネルに慣れており、オンラインでの入札はBaiduのみに頼っており、顧客獲得のコストは高く、消費者だけにかかっている。 "女性ウール"、電子商取引が明らかに価格をマークする方法は、機関の上司を納得させることは困難です。業界筋によると、医療機関および美容機関の平均費用は5000元/人以上に達する可能性があり、これまで医療機関および美容機関は40％以上のマーケティング費用を抱えていました。
一方、新型の医療美容プラットフォームはまだ効果を上げていませんが、新モデルの登場のためには、主にコストの増加と効果的な収益の見込みの両方について心配しているわけではありません。消費者の観点からは、相談と相談のために病院にオンラインで行くのもファンタジーです。
新しい酸素はゼロコミッションから始まり、中に落ち着くために中小規模の医療機関のグループを引き付けました。これらの機関は他の経路で主要な病院と競争するのが困難であり、別の道を選ばなければなりません。同じ時期に、他の医療用美容プラットフォームもB端末とC端末の間のリンクを探し始めました。Mei Lianの創設者で最高経営責任者（CEO）のGong Lianshengはかつて30人以上のチームを率いて医療機関を訪問し、公立病院を去り、優れた技術を持っていたがマーケティングを理解していなかったグループを見つけました。
競争関係がありますが、これらのインターネット医療美容プラットフォームは市場を開拓するために力を合わせました。組織は徐々にその効果を見ました。過去においては、医療および審美的産業の平均ROIは1：3でしたが、垂直医療ビューティープラットフォームはBaiduのトラフィックほど大きくはありませんでしたが、ROIは一般的に1：6以上のレベルでした。
より多くの整形外科病院や医師が、1つ以上のプラットフォームへの投資を増やし始めています。推奨ポジションの購入、店舗へのユーザーの誘致のためのプロジェクト価格の引き下げ、およびサードパーティプラットフォームの運営に責任を負うための人件費の増加... ...
Prospective Data Industry Research Instituteのデータによると、中国には整形外科、私立病院、私立診療所の3つのタイプの医療および審美的機関があり、その数は約1万です。それらの80％が医療美容プラットフォームに落ち着いています。
同時に、プラットフォームとプラットフォーム、そのプラットフォーム内の機関と機関が本格化しており、苦情は徐々に高まっています。サードパーティのプラットフォームは「低価格で大量の淘宝網の爆発モデル」と分類されており、多くの実務家は業界全体の価格を下げ、組織の運営に介入して自身の運営ペースに影響を及ぼしていると考えています。
「サードパーティのプラットフォームはネタバレのように見え、医療美容のためのお金ではありません。今、新しい酸素市場は多くの投機家に希望を与えています。そして、それは良い医療にはなりません。」10年以上営業している医療美容の人は事業を始めています。州です。
医療美容業界は氷と火の真っ只中にあり、それは新しい酸素についても同じです。これはスプリントの最初の酸素に多くのテストをもたらすでしょう。
新しい酸素目論見書は、新しい酸素の収入が主に情報サービス（広告料を受け取る）と予約サービス（手数料を引き出す）から来ることを示しています。近年、新しい酸素情報サービスの売上高は、当初の19869万元から1億4400万元へ、2018年には418万元へと「飛躍的な」成長を達成し、総売上高の67.3％を占めています。 2016年には、2018年には2,922万2,100万元から2,000万元に増加しました。
出典：新しい酸素目論見書
業界が次第に合理的な競争に戻るにつれて、酸素を獲得するためのコスト自体は、組織が投資したマーケティング費用でまかなうことができますか？トラフィックが高額になっても、医療機関や審美機関は、顧客のオンラインチャネルとして新しい酸素を選択し続けるのでしょうか。他のプラットフォームはこの状況を利用できますか？どんな状況が想像できるかに関係なく、新しい酸素の2つの部分の主な収入は影響を受けます。
業界はすぐにシャッフル
去年の終わりに、新興創設者兼最高経営責任者（CEO）ジン興はまた、第4回アジア太平洋医療審美産業賞授賞式で述べました： "医療と美容機関は多くのお金を失っている、そして多くの人々は全体として中国の医療美容業界と考えています。大規模な金融機関は資本の獲得や再編に資金を使用する可能性が高く、業界は大きな混乱を招くことになるでしょう。
Frost＆Sullivanのデータによると、2018年の医療サービス産業の総収入は1,217億元、2014年から2018年までの年平均成長率は23.6％で、2023年までには3,6001億元に達すると予測されています。 2018年から2023年にかけて、年平均成長率はさらに24.2％に上昇するでしょう。
しかし、微視的な観点から見ると、2018年には多くの医療機関や審美的機関が存続しました。昨年、もともと香港で一般公開することを選択したArt Star Medical Beauty Groupも、静かにIPO申請を撤回しました。
その理由は、医療機関や美容機関の大規模な発生により、供給側での競争が激化し、利益が減少したためです。Yunmeimeiの創設者であるTan Binは、業界が大きな混乱の到来を告げようとしていることを起業家国家に紹介しました。Yimeiの創設者である彼Huayingは、「小規模、非標準的な、低賃金の医療および審美的な施設はますます彼らの生活空間を失い、最終的には倒産するか買収される」という見方に同意する。
限られた株式市場と増加する市場に直面して、医療美容プラットフォームは医療と美容機関として競争と混乱を経験するでしょう。同時期にサードパーティの競合製品があり、その後、Ali Healthのような大企業が登場し、米国グループはその美しさと機会を待つことについてコメントしました。新しい酸素がこの機会を利用して公開され、レイアウトに多くのお金を投資し、組織の流れの外側に力を入れることができれば、さらに多くの存続の余地があるでしょう。そうでなければ、新しい酸素の上限は低くなり、ビジネスは圧迫される可能性があります。
しかし金星は非常に楽観的です。彼は、中国の医療および美容産業は、今後5年間で3、4の都市のサブカテゴリからまだ勢いを増すことができると判断しました。Venusはまた、産業用インターネット構造のチェーン全体のさまざまな生産要素を使用して、時間を無駄にしたり効率を低下させたりすることなく、プロフェッショナルなスキルを使ってお金を稼ぐようにしています.基隆醫美.。
同時に、その目論見書は、新しい酸素の未来が他の消費者医療分野に拡大し、新しいユーザーグループに到達することを示しています.基隆醫美.
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